小泽秀村佳能中国营销奇才.docVIP

小泽秀村佳能中国营销奇才 　　小泽秀树个人简历 　　1950年4月28日生于日本福井县 　　1973年，毕业于日本庆应大学法律系，加盟佳能公司照相机事业部 　　1992年，佳能新加坡有限公司照相机事业部总经理 　　2002年，佳能销售香港有限公司总裁兼首席执行官 　　2003年，佳能香港有限公司总裁兼首席执行官 　　2004年，佳能新加坡有限公司总裁兼首席执行官 　　2005年，佳能亚洲营销集团总裁；佳能(中国)有限公司总裁兼首席执行官 　　他用一生的时间演一场戏，如同登上一列没有终点的地铁。涂着精致的油彩，坐着前辈的椅子；从龙套到主角，从日本到中国；每一站都会停留，每一次停留都不是永远。 　　 　　若非实在没有站得住脚的理由，小泽秀树可能会把出现在视野里的所有“非佳能”相机统统销毁。尽管他承认佳能不可能在所有领域都表现完美，尽管他对根据不同需要选择不同相机表示理解，但当对别家相机的向往在小泽夫人脸上表露无疑时，无动于衷对于小泽同学实在很难。 　　如同春天里红着眼睛渴望繁殖的雄性动物，佳能和索尼，尼康和富士，商品竞争永无休止又稀松平常，真正触及痛痒的，只与参与其中的个体有关。曾经，23岁的大学毕业生在佳能找到了第一份工作，直到三十多年以后，小泽秀树57岁了，对于他而言，佳能不是一份工作，而是他的一生。 　　 　　销售神话：小泽秀村的魔法石 　　 　　每一个传奇都有一个开端――1937年，妇产科医生御手洗毅放弃原本很有前途的职业，在日本创建了佳能公司。2005年，佳能以全球营业额330亿美元的业绩，位列《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏企业”全球第30名。 　　1973年，法律系毕业生小泽秀树放弃原本很有前途的专业，就职佳能相机事业部。2005年，小泽带着“营销奇才”的光环，出任佳能(中国)总裁兼首席执行官，同时升任佳能亚洲营销集团总裁。 　　在这个全球知名的企业供职超过30年，小泽秀树见证了佳能发展壮大的光辉年代，同时，得益于非同一般的销售才能，小泽自己也经历了一路升迁的黄金岁月――即使是sARs和东南亚海啸期间，小泽秀树也以成功增长的销售额创造了销售神话。 　　不管用哪一种衡量标准――业绩、阅历、知名度……小泽秀树今天在佳能的地位都无法撼动。而现在，他正为佳能全力开拓世界上最庞大的潜在市场――中国以至亚洲。 　　枯燥的办公室里也能产生灵感的光芒。小泽秀树在佳能(中国)的两年时间，诞生出很多异想天开的点子。他上任之前，佳能(中国)的经理层中只有十几位中方人员，部门总经理以上职位均为日方人员。但2006年――份100多人的提升名单已使中方管理人员在管理层中的比例上升到35％。小泽还别出心裁地始创了只有中方经理参加的“本地经理人会议”。 　　“中国对佳能的整体业务拓展起着举足轻重的作用，佳能(中国)更肩负统率整个佳能业务的角色。现在总裁是我，但也许有一天总裁也会换成中国人，整个佳能(中国)一个日本人也没有，变成一家完完全全由中国人运营的佳能公司”，小泽说。 　　 　　营销奇才：吃一块中超的糖 　　 　　1998年，世界杯亚洲区一场具有历史意义的比赛在日本和伊朗之间进行，整个日本血流加速，没人能在疯狂的人群中保持冷静。小泽秀村率领全家把头发染成鲜艳的蓝色，从新加坡一路狂飙到马来西亚，在这个集中了全日本肾上腺素的地方，毫无保留地超量贡献了自己的那一份。最终，精疲力尽的家族军团喜极而泣――日本人如愿以偿成为那张入场券的主人，日本国家足球队史无前例地走进世界杯。 　　事实上，那个顶着蓝色火苗的中年男人；那个呐喊到声音嘶哑的一家之长，除了曾与全日本女性爱慕的贝克汉姆合过影，除了能说出中田英寿，对于足球并不知道更多，说起体育，他更愿意谈到那个遥远校队的出色棒球手――小泽同学。好在，这并不妨碍他在激情之余，小小享用一把这个疯狂皮球一路裹挟来的商业价值――3月14日，佳能(中国)和中超联赛责任有限公司在北京举行联合新闻发布会，宣布10岁的佳能(中国)将第10年继续赞助中国足球。根据以往的合作方式，佳能为国足和足协继续提供赞助款，同时换取以中超联赛场地广告等为表现形式的品牌宣传回报。 　　如果说，几年前辉煌一时的甲A确实曾给了佳能一块大大的糖吃，对于如今历经沧桑的中超是否能使佳能尝到同样的甜头，小泽持乐观态度。无独有偶，2007也是佳能(中国)成立的第10个年头，即便日本人没有所谓“圆满”的概念，仍旧不难觉察两个“10周年”头顶那朵隐隐约约的五彩祥云。况且，眼见着清一色的白色佳能专业镜头，长长短短地伸满了中国最大规模的足球联赛赛场，小泽同学基本已经暗爽到内伤，掏钱时心上疼出再大的口子，也会不药而愈。 　　对此，小泽有一套官方解释：佳能(中国)成立之初，就本着集团“共生”理念，希望与中国共同体