会议营销的理念：.pptVIP

会议营销的理念： 会议营销就是将你的目标顾客群体集中邀请到某个固定的场所，利用会议的完整提升客户购买欲望的特定程序和会场整体“热购”氛围进行销售和排除异议的过程。 邀请到会是把双刃剑，因为它可以把60度的顾客提升到100度产生购买，也可以把60度的顾客“冰降”到零点。甚至反目。 会议营销的难度： 在所有细节上的把握和处理上。唯一解决的办法是了解顾客的心-----了解他此刻想什么？担心什么？害怕什么？需要什么？你要时时刻刻、随时随地的去把握她、按照你的设计方案走。 成功销售三步骤： 销售自己----销售理念----销售产品 永远贯穿在每个环节。 第一步不成功就进行第二步，叫“夹生饭”。 第二步不成功就进行第三步。叫“找死”。 什么是资源？ 资源就是针对产品消费人群所对应的潜在目标客户。正因为是资源，必将存在探测与科学挖掘，发现了是金矿、未发现是荒原，挖掘出来的是矿砂。加工、锻造出来的才识黄金。 资源是销售之本，销售之源，挖掘与锻造是销售之本。 资源重要吗？ 资源很重要，资源是我们完成销售需要拥有的基本单位。没有资源就没有销量。 资源重要吗？ 资源不重要。重要的是把合适的资源进行合理转化，转化成我们的消费者，这样的资源才显得重要。大批量的新资源却大批量的浪费，那么资源不重要，最多是：“死档”、“费档”。 什么是预热？ 通过各种可能与客户接受的方式让顾客认识了解销售代表、企业产品以及相关活动的过程。 预热一是：我们要更多的了解目标客户的信息以判定是否进行下一步工作。 二是：提高目标客户对活动及产品的认识。认识的过程是：引起注意----激发兴趣----产生占有欲望----采取购买行动----获得心理满足。 预热的概念 100%的预热 =100%的关爱 =100%的服务 =100%的沟通 =100%的信任 =100%的成功 预热的目标任务： 建立100%的信任 信任度越高，成功率越高，信任是一点点累积构建的，始于第一次接触，止于背叛诺言，所以要重视于顾客的每次接触。包括时间、地点和行为。） 什么是100%的信任？ 1）认同珍奥公益服务活动，是做好事，为人民服务。 2）认同珍奥的企业：有爱心、有实力、有信誉度。 3）认同珍奥人：有爱心、有能力、有信誉的人。 4）认同珍奥产品：高科技、高品质、高效能。 预热的终极目的 就是达到100%的成功率（上会率、开单率、顾客的满意率）。 与顾客预热的理由 献给他100%的关爱，帮助他获得健康（注重服务方式、注意言行举止，可以投其所好） 预热的方式 提供100%的健康服务内容 什么是100%健康服务？ 1）生理健康：免费健康检测、健康知识讲座、咨询、健康书籍及资料的赠送、健身运动、理疗服务、家政服务。 2）心理健康：节日的特别问候、聊天、游玩、请教、联欢、心理书籍赠送。 3）良好的社会适应能力：帮他走出家门、组织老人参加公益活动、组织各种文体活动。 预热的方法 进行100%的沟通，通过各种健康服务创造接触和交流的机会并建立信任度。 沟通主要内容包括： 1）双方的个人基本信息： 姓名、年龄、籍贯、文化、职业、收入、人生观、健康观、联系方式 2）珍奥的公益活动信息 3）珍奥企业信息 4）珍奥人信息 5）珍奥产品信息 * * *