杨宁“悟空”“伟大创意”.docVIP

杨宁“悟空”“伟大创意” 　　搜索的天下已经稳固了吗?百度、谷歌真的不可战胜吗?至少唔箜搜索的CEO杨宁不这么认为。继Chinaren、空中网之后,杨宁开始了他的第三次创业,集中精力进入无线搜索领域。这位“悟空”要闹一闹天宫。最近“谷歌门”闹得沸沸扬扬,谷歌不论是去是留,其在中国市场上的战略决心都大大动摇了。百度势力虽大,但在无线领域根基尚不牢固。或许,唔箜真有翻盘的可能。杨宁如何定位他的产品?他找到百度、谷歌的软肋了吗?他是如何做战略规划的? 　　 　　对话: 　　《新营销》:为什么叫唔箜这个名字呢?这两个字很生僻。 　　杨宁:中小公司如果想赚钱,名字最好向一家知名公司靠,靠得越近,越容易出名。但你要是变成了一个真正的大公司,名字就要完全不一样。虽然这样开始比较困难,但是你做成之后就能大成。比方说Yahoo、谷歌、MSN。其次,做搜索引擎,你的名字越个性化,越容易浮出水面,因为没有人跟你一样。这个“唔”和这个“箜”,在中国文化历史上,还没有人这样用过,所以我们就个性制作,把这两个字靠在一起。最后,和悟空是谐音。 　　《新营销》:你们为什么选择90后作为服务群体呢?他们有什么营销价值? 　　杨宁:这是一个细分时代,一个产品打天下的时代已经过去了。做任何产品肯定要针对自己的群体,比如现在的流行音乐,有人喜欢年轻一点的音乐,有人喜欢老一点的。所有的产品、服务、品牌都会进入一个新的时代,所以有所谓的70后、80后、90后。90后是我针对的年轻或者心理年轻的群体,你可能是60后,但没关系,你的心可以像90后一样,用新产品。 　　90后是一个新的很大的群体,比方说有些运动品牌、饮料、游戏,或者很多针对年轻人营销的其他品牌,都认可这个群体。如果你有100万用户、100万观众,如果散在全中国,是没有广告价值的;如果你有100万用户全在北京,那你的广告价值就不一样了;如果你有100万用户在长安街,你的广告价值就不一样了。所以呢,这是一个你的产品细分市场的密度问题,达到一定密度的广告,在商家眼里就非常非常有价值。所以说,如果我的搜索引擎在年轻人群体里,形成一个有足够密度的媒体,是非常有广告价值的。 　　《新营销》:唔箜的创新点在什???地方呢? 　　杨宁:在我之前,搜索引擎只有两种,一种就是大而全的搜索引擎,是适合所有人用的,就像一瓶纯净水,大家都可以喝;另外一种是垂直功能型的,比方说搜房、去哪儿,是搜某一类的,给某一部分人用。我开创了第三种搜索引擎,是综合细分类,就是大而全、细分类的搜索引擎,是针对特定人群,而特定人群对细分要求的结果是不一样的。我发现了这一点,我认为我带领了搜索引擎细分人群的新时代,比如,以后会有男人的搜索引擎、女人的搜索引擎,会有上班族搜索引擎,每一个搜索引擎都不一样。由于我开创了新的领域,我就可以先挑,我当然先挑年轻人的搜索引擎。因为年轻人的群体是最有个性的群体。现在所有的东西都非主流嘛,主流的搜索引擎我偏偏不用。我希望有一个非主流、非常有个性的东西,这个市场更容易抓,那些年纪大了的,有可能有点懒,用惯了的东西不愿意换,自然不容易抓。所以说,我的搜索引擎叫做新一代的搜索引擎。这个也是一语双关―新一代人,新一代技术,都叫新一代。 　　《新营销》:你认为新一代的需求是什么? 　　杨宁:90后的人对视觉要求更高。他们更加随便。年纪大的人比较喜欢读文字,大篇幅的文字,但是90后不喜欢读文字,比方说有个新闻事件,他们会说给我发张图吧,发个视频。他们是喜欢看图、喜欢看视频的一代,是一个信息与娱乐并重的人群。 　　《新营销》:目前,谷歌、百度都很有钱和人才了,如果它们觉得唔箜现在有些有意思的东西,可不可以仿制? 　　杨宁:你说得非常好,所以小公司要避免大公司仿制。我说呢,最伟大的创意是什么呢?最伟大的创意是让你的对手干瞪眼。比如吃苍蝇,就是饭里面有苍蝇,但是你的对手不得不把有苍蝇的饭给咽下去,这就是天底下最好的创意。比如Gmail的推出,推Gmail的时候,谷歌在E-mail市场上的占有率为零。当时Hotmail有2亿多邮件用户,Yahoo有1亿多邮件用户。当Yahoo和Hotmail邮箱都是50M和100M的时候,谷歌说我的邮箱是1G。谷歌的Gmail用户是零,反正没有用户,多一个用户多1G。而Yahoo如果把每个用户升级成1G,1亿乘以1G,就是1亿G,它就完蛋了。而谷歌反正没有用户,一个用户乘以1G,几十万用户就是几十万G,完全能承受。这种创意就是最伟大的创意。他学你的创意,他必须自残,而自残太痛了,他自残不了。这就是最好的创意。 　　《新营销》:有时候一个伟大的创意确实可以创造一个伟大的公司,比如说百度的MP3搜索。但是这样的一个创意,是很难想到的。你认为唔箜的搜索年轻化定位,百度是不敢学的,为