李国华副总经理在全国邮政代理金融工作.doc

李国华副总经理在全国邮政代理金融工作 会议上的讲话 （2011年4月20日） 同志们： 这次会议的主要内容是贯彻落实全国邮政工作会议精神,总结2010年及今年一季度以来代理金融的主要工作，研究探讨2011年代理金融业务发展与管理工作。我受安东总经理委托，主要是来看望大家，借此机会，讲以下两个方面的意见。 一、2010年以来邮政代理金融工作情况 2010年以来，在集团公司党组的正确领导下，在邮政企业和邮储银行同志们的共同努力下，全国邮政代理金融各项发展与管理工作稳步推进。 （一）业务发展势头良好，经济效益稳步提升。全国各地认真贯彻落实集团公司工作部署，把主要精力放在业务发展上。2010年，全国累计实现邮政金融总收入717.56亿元，增幅35.20％，其中代理金融实现385.79亿元，增幅16.41％，占邮政业务总收入的一半以上，是邮政收入的重要组成部分。今年开局后，邮政代理金融业务发展势头较好，一季度实现收入120.91亿元，同比增长35.16％，其中8个省收入增幅超全国平均水平。 储蓄存款余额再创新高。各省以“负债业务”为重点，积极抢抓生产旺季，广泛在市县、支局、网点间开展争先活动，加快储蓄存款发展。2010年全国邮政储蓄个人存款年累计净增4421亿元，达到2.85万亿元；其中代理金融净增3230亿元，余额突破2万亿元大关，已超过邮储银行组建前的总余额。 今年一季度全国储蓄个人存款再创新高，实现净增2530亿元，余额突破3.1万亿元；其中代理金融净增1918亿元。部分大省继续领跑，各省代理金融储蓄发展不断迈上新台阶。江苏累计净增310亿元，一举突破2000亿元；湖北、浙江、湖南、安徽、河北突破千亿元，目前全国千亿以上省份已达到10个。全国共有9个省份代理储蓄余额规模实现了进位，安徽提升3个位次，云南、河北提升2个位次，内蒙古、福建、河南、湖北、湖南、海南均提升1个位次，是近年来位次变化最大的一年。 邮政金融储蓄余额市场占有率近年来一直呈上升趋势，今年2月底，全国邮政金融储蓄余额市场占有率为9.65％，黑龙江、江西、安徽市场占有率超过15％，较去年底实现提升的有20个省份。 支付结算业务快速增长。各省紧抓绿卡通、商易通、个人网银等重点产品，大力发展支付结算业务。2010年新增发卡5608万张,其中绿卡通卡1208万张，新增商易通签约客户4.39万户，拉动活期余额净增1500亿元。今年一季度新增发卡1573万张，动卡率为92.69％，较去年底提升了7.19个百分点；新增绿卡通卡447万张，商易通签约客户8883户。广东结合自身优势，加大卡业务发展力度，发卡数量及余额均居全国前列。河南以高端客户为重点，积极做好绿卡通业务，量质并重，拉动余额发展，居全国首位。福建积极开展“华商联盟优质特约商户”评选和客户让利活动，有效维系大客户，商易通签约客户数全国第一。 个人网银业务自2010年4月份推广近一年以来，各省公司积极组织业务培训，加大宣传营销，代理金融个人网银客户已累计发展525万，实现交易5621万笔，交易金额178.53亿元，占邮银比重正在逐步提高。 理财类业务稳步发展。理财业务作为维护中高端客户的重要手段，已受到越来越多省份的重视。2010年，各省邮银积极发挥点多面广的优势，大力发展代理保险业务，代理保费超千亿元，市场占有率达到23.29％，列银保市场第一位，代理网点销量占全部保费的78％。全国邮政代理金融累计代销基金42.76亿元，累计销售人民币理财产品462.23亿元。 今年一季度以来，邮政代理金融代理保险业务发展更加迅速，共代收保费391亿元，占总销量的79.52％，较去年同期增长39.84％。各省代理金融代销基金14.23亿元、人民币理财167.79亿元，较去年同期都有小幅增长。集团公司将中邮人寿保险确定为重点保险产品以来，已开办中邮业务的7个省邮政公司高度重视，截至3月底共实现保费15.06亿元，占7省总代理保费比重的24％。其中四川6.59亿元，销量最大；辽宁1.98亿元，占当期比重最高，达到了42％。 （二）加强组织机构建设，不断完善管理体系。自2009年底集团公司下发编委5号文件后，全国各地积极贯彻党组要求，陆续成立了省、市两级代理金融管理机构。特别是近半年以来，各地根据自身实际情况不断加大代理金融、代理保险管理人员配备。目前，全国已配备省、市、县三级专兼职代理金融管理人员近6000人，代理金融管理架构初步形成，逐步适应了代理金融业务发展和管理的需要。建立代理金融管理体系是我们贯彻监管部门相关法规，对邮政金融体制改革的进一步深化和完善。全国各级代理金融机构管理队伍的组建对代理金融业务的发展起到了很大的推动作用。 （三）强化基础培训教育，逐步提升专业素质。安东总经理始终高度重视培训工作，他提出了“全面提升各级代理金融