2012-3-6唐山万科金域华府十团十美团购方案.pptVIP

万科十团十美 全“价”总动员 北地块一期2#1单元团购方案 幸福生活在万科 伟业金域华府项目组 2012-3 北地块一期2#1单元团购方案 幸福生活在万科 报告体系 Reporting System 背景目标 主题 团购原则 客户及关键人界定 团购营销模式原则 团购营销模式操作手法概述 团购优惠 团购执行流程 团购推广排期安排 费用预算 背景 ?目标 ?2#楼，8900万元 ?目的 ?1、项目全国首创团购方式（制造话题吸引全国客户关注） ?2、利用网络炒作扩大项目影响力（掌握市场发言权） ?3、利用团购噱头促进市场散客认筹（挤压式营销实现高溢价） ?启动时间 ?2012年3月19日~4月15日（暂定，一期样板间开放前） 主题 10团10美($) 全“价”总动员 ——万科金域华府2#1单元团购方案 团购原则 一、单位成团（团购挤压） ?10套1团，1团1美($)，10团10美($) 【1团，起点优惠6$；每增加1团，增加1$，10$封顶，不足10团，取消团购优惠】，成团即需盖企业公章，并复印身份证及工作证存档。（由单位关键人提供单位员工名册，用于核对客户属性） ?设企业关键人 二、非单位成团(网络为项目炒作，散客消化) ? 10套1团，1团1美($)，10团10美($) 【1团，起点优惠5$；每增加1团，增加1$，10$封顶，不足10团，取消团购优惠】 ，通过网络进行登记组织，最终以到现场认筹为准，根据购买客户身份证确认团购客户属性。 （利用搜房、腾讯、新浪等网络炒作） ?网络专题中增加十团十美（$）24小时递增一览表 $:为10团10美 单位优惠符号 1$：优惠1点 10$：优惠10点 客户及关键人界定 ?团购界定： ?10套成团,需盖企业公章，并复印身份证及工作证存档。（由单位关键人提供单位员工名册，用于核对客户属性） ?单位团购客户界定： ?团购客户需填写优惠申请单，提供身份证、工作证（复印件亦可），由销售经理对应企业员工名册确认，方可确认为团购客户。 ?单位团购关键人界定： ?能联系并组织单位员工有效进行团购登记，并能要求单位员工遵守万科金域华府团购制度进行规范选房。有洽谈决定权的单位团购员工领导人。 ?非单位团购客户界定： ?10套成团，通过网络进行登记组织，最终以道现场认筹为准，根据购买客户身份证确认团购客户属性。 ?客户统一归属界定及管理： ?最终所有团购客户以现场接待第一登记为准。 团购营销模式原则 ?单调递增团购优惠模式： ?团购优惠幅度与团购人数成正比，最大限度扩大团购人数； ?多级团购营销模式： ?万科唐山公司协助伟业与团购关键人取得联系 （因万科通过品牌效应，有着本地企业强力的信赖，对团购营销效率及效果都有着极大的促进作用。） ?伟业直接与团购关键人取得联系 （用一线各层级的业缘关系，通过人际关系网和客户积累，发掘关键人，开展团购营销） ?伟业与团购客户取得联系 （客户关系维系，使客户进一步了解项目，及时反馈客户反应，保障团购政策落地效果） 团购营销模式操作手法概述 ?单位团购： ?通过万科或者销售一线人员找到团购关键人，同时和单位关键人初步接洽，并进行小型产品宣传和推介； ?设立单位团购客户看房尊享日，团购人需持单位关键人签字到访； ?单位关键人统计最终团购人数，客户持单位关键人签字到售楼部填写团购申请单，办理认筹； ?如客户量超过房源提供量，将安排客户提前预选房； ?开盘时，团购优惠与其他优惠可叠加即为团购客户总优惠。 ?非单位团购： ?与相关网络公司进行合作，进行网络炒作，通过对10团10美（$）24小时递增一览表统计，安排符合一定量的客户到售楼处填写购房申请单，办理认筹； ?如客户量超过房源提供量，将安排客户提前预选房； ?开盘时，团购优惠与其他优惠可叠加即为团购客户总优惠。 团购优惠 ?团购优惠： ?凡确认为团购成员，在开盘选房当天成功选房即可获得购房款总金额的1%的房款优惠。开盘后未成功选房，优惠当即取消。若为一次性客户可再多享受2个点优惠。 ?报价口径： ?对外统一价格区间，报毛坯均价，不公布团购优惠幅度，待正式开盘前公布团购价格。避免客户形成不利的口碑，影响团购。 ?关键人奖励： 送家用电器，例如：电视机、微波炉等。 团购执行流程（寻找10团） 报纸 网络 短信 派单 拜访 软文 微博 10团 10美 包装 活动 第一周 第二周 第三周 第四周 整合信息释放 活动启势 电视 活动持续造势 主力产品推广 第二周3.26-4.1 第一周3.19-25 第三周4.2-8 第四周4.9-15 确定主题形象释放相关团购的推广信息 主力产品推广 诚意团