20130807 东泰万华城媒体活动方案.ppt

媒体途径： 1、通过新浪乐居站内展示，吸引消费者参与活动； 2、通过新浪乐居QQ群等资源告知，吸引消费者参与活动； 3、通过现下活动聚焦眼球，聚集人气，吸引消费者直接参与活动； 4、通过售楼现场告知 媒体资源 新浪乐居拥有不少有效购房者数据资源。 新浪乐居台州站经营四年来，通过每次的房交会、400电话后台留痕、各大qq群、论坛以及多次的看房团等渠道积累了大量购房者数据，特别是开发区、椒江区、黄岩区、路桥区及临海市、温岭市为重点的竞品楼盘近期有效活跃数据资源，可以用于本次万华城营销活动。 媒体资源 新浪乐居台州站线上线下全资源打通。通过技术开发，专门设计本次主题活动页面和报名通道，在原先广告投放的基础上，为进一步扩大影响力，尽可能拦截线上线下客群。主题活动期间我们将提供以下资源和手段 1、背景或全屏推广； 2、论坛首页通栏； 3、新闻正文页通栏； 4、楼盘库通栏； 5、线下组织力量到重点潜在客户区域派单，并引导到案场看房； 6、以新浪乐居名义举办，围绕活动主题选择若干高端企业组团推介，地点可放在五星级酒店或企业； 台州市玮博传媒广告有限公司 2013-08-07 爱在万华城 东泰万华城 近期活动推广及执行方案 台州市玮博传媒广告有限公司 2013-08-07 产业之困局 1、整体地产产业目前走势稍有回暖，但不明显，消费者不买帐； 2、相较于之前，消费者欠缺主动性，持观望态度的较多； 待解决的问题： 如何通过营销促使观望的消费者下单？ 产品之困局 1、本案整体操盘时间过长，在市场中显得较为低调； 2、相对于市场同类产品的价格、配套等无太大优势； 3、本案主要以刚需客源为主，针对性的客群定位在整体不景气的当下市场无销售促进点， 待解决的问题： 如何提炼差异化的点，突破低调，持续热盘，让消费者接受？ 活动之困局 1、各个开发商一拥而上，活动千篇一律； 2、活动效果一般，消费者参与度低； 待解决的问题： 如何避免活动的重复性？让消费者愿意参与？ 周边竟项 楼盘位置：椒江JJZ100-RC-0201-01商住出让地块 交通状况：周边贯穿市府大道、台州大道、白云山西路；108在东京湾下 均价：12000 建筑类别：板楼,高层 开盘时间：2013年09月 入住时间：待定 结论：此案的产品属性及价格都与本案相近，是本案较主要的竞争对手。 华景名苑 楼盘位置：椒江广场南路与开发大道交叉 交通状况：周边交通方便 均价：暂未定 建筑类别：多层,小高层 开盘时间：2013年10月10日 入住时间：2014年12月 装修情况：毛坯 预 售 证：办理中 开 发 商：台州市联众房地产有限公司 结论：此案产品属性及价格与本案接近，也是较为主要的竞争对手，但此案盘量较小，对本案无太大影响； 金晖佳苑 均??价：均价13000元/平米 位　　置：东依永宁河，南接市府大道，西临教五路，北靠市政八号路 开 发 商：台州华禹欧士凯置业有限公司 结论：此案地段、价格与本案不在一条基准线上，但因为整体楼盘属性有相近处，故有一部分竞争力。  中央花园 均??价：均价13200元/平米 位　　置：台州市椒江区云西路28号（金三角加油站附近） 物业类型：普通住宅,别墅 开 发 商：名豪房地产开发有限公司 结论：位置优越，但定价及楼盘属性与本案无直接竞争，只影响本案的中上层客群，与本案的主要客群有差异； 白云山庄 权力顶层 财富顶层 上层（稳定资产层） 中上层（新资产层） 中产稳定层 中产初层 市民阶层 本案的主力客群属于经济体系中的中产初层及市民阶层，另有部分中产稳定层构成。这类刚需人群本身持观望态度， 注重产品本身； 1、目标客群阶层细分 购买者特性阐释： 购买者是社会中坚阶层，对房子的需求为刚性，是一定的价格观望者、品质挑剔者。 项目买家的刚性需求和少量的改善型需求决定了买家的特有阶层，就阶段而言，开发商一系列的推广策略及对产品的诠释会影响购买者的最终决定，而拥有房子后的生活、（包含价格、配套等因素）是他们的购买动因。 1、刚需群体是住房消化的主要群体，房子的品质会影响到他们今后数十年的生活。 2、这一阶层是务实派，他们有一部分感性的情感诉求，也有渴望让利的诉求 3、他们对价值的选择和表现出的购房态度基本是一致的，可以代表这个群体的基本诉求。 4、另有少部分改善型购房者，基于学区、孩子、地段等因素对本项目持观望态度。 客群特征： 一、有需求有消费能力且盲从 在此类客群当中，他们有能力去购买，也有购买需求，但他们会盲从市场风向，重视整体 市场反映及口碑效应。 二、挑剔： 1、项目品