秋节营销策划案.pdfVIP

目 录 一、背景分析、消费者分析； 二、我们的目标； 三、09年销售回顾； 四、企划规划策略； 五、店内外气氛装饰布置策略； 六、总费用预算； 一、背景分析、消费者分析 农历8月15 日（阳历9月22 日），是我国传统节日 中秋节，也是一 年一度的促销大好时机。 中秋节作为中国传统的节日，赋予了浓郁的“家和、团圆”概念。中秋 节期间，人们会利用中秋节假日全家团圆、品月饼、赏明月、吃团圆 饭，共享天伦之乐。 中秋节一直备受各个商家的关注，是仅次于春节销售的又一大销售高 峰，是“走亲访友、亲友团聚、礼尚往来”比较集中的时期。期间，我们将 会以多样的促销活动形式及氛围装饰布置，以总部为主导，协同所有门 店共同举行”花好月圆，情满中秋“为主题的营销活动及装饰方案的完成； 统一形象，扩大区域影响力； 因此，我们要紧抓中秋消费时机，围绕主题营销，加强团购销售及会 员推广宣传。在提升销售的同时，扩大品牌影响力及知名度。 消费者购物习性分析 消费者细化 企业、机构 家庭及个人 主要采买月饼、水果、 节日福利:以团购 送亲友的礼品、家庭 为主，主要购买月 餐桌相关的生鲜食品、 饼、礼盒、礼篮及 粮油副食品、冷冻冷 购物卡。 藏品、酒水饮品 ， 及近郊旅游的相关商 品。 二、我们的目标 目 时间：2010年8月26 日—9月22 日（28天） 2009.9.6—10.3V.S. 09年实际 2010.8.26—9.22 2010年目标 (17店双节) 增长率% (17店) 销售业绩 5803.07 5% 6093.22 （万元） 来客数 （万人） 162.44 2% 165.62 平均客单价 （元） 35.72 3% 36.79 三、09年销售回顾 09年中秋节销售业绩（17店） 销售额 （万元） 400 2009年中秋节（含国庆节）期间总销售额为：5803.07万元 350 （2009年9月6 日 10月3 日，28天） 338.85 318.58