喜来登中秋营销策划方案.pptVIP

中秋喜来登大酒店营销策划方案;策划主题 本次策划是针对中国传统节日中秋节而言的，中秋在国人心中都拥有团圆的意寓。月圆之夜，中国古代的许多诗人也喜欢借题发挥，将团圆之意抒于诗歌当中，以此来表达对亲人友人的思念对故乡的怀念和对团圆的渴望。故此，本次策划主题事借用诗人的一句“海上生明月，天涯共此时”来展开活动策划的;策划目的2.1酒店盈利2.2提升知名度与价值2.3赢得美誉;环境问题1.宏观环境分析 1.1政治环境分析　 ·国家、地方对酒店行业的政策进一步放宽，这就为酒店的发展提供了很好的成长空间。 ·国家对旅游范围的进一步的放宽和开发，促进旅游业发展的同时，也为酒店的发展提供了有利的空间。;1.2经济环境分析　　　·GDP的增长必定会为居民的生活提供保障，有利于酒店行业的发展。　　　·城镇居民人均消费性支出的增长会有利于酒店行业的发展。　　　·住宿及餐饮的经营指数、景气指数和信心指数越来越高说明酒店行业所面临的外在经济环境越来越好。;1.3技术环境分析　　　·IT等信息产业化发展，为商务酒店提供了强大的系统支持，为酒店更有效的工作提供了保证与支持。　　　·专业管理顾问公司的指导，为酒店制定一份更适合自己的管理模式和方法，为酒店有效的运作提供支持与保证。 ·新材料的发明和应用使得酒店的环境效果独具匠心，凸显了差异化。;1.4社会文化环境分析 ·酒店文化越来越受到客人的追捧创建独具特色的酒店文化成为雕刻酒店优势品牌的一部分。　　　·温州城镇化进程相当快，经济的发展，流动人口的增多，收入增加，受教育程度不断提高。品牌意识加强，酒店业收益增加。1.5地理环境分析 ·温州喜来登酒店位于温州中心商务区车站大道上，面朝繁华城市金融街，紧邻高档购物商场、温州市政府，靠近温州机场,交通十分便利。 ·周围环境：时代广场、财富购物中心、火车站、国际会展中心、温州市政府、五马街 。;2、中观环境分析 2.1酒店行业经济特征　 ·行业性质：第三产业----服务业 　　·行业竞争范围：当地----温州地区　　·产品差异化程度：低　　·行业进入与退出障碍及难易程度难　　·行业盈利水平：高 2.2行业现状分析　　·选择交通便利的地址，增加客流量；　　·加强宣传，提升良好的品牌知名度；　　·与供应商建立良好的合作关系，降低成本；　　·提供优质、贴心的服务，加强消费者忠诚度； ·灵活的营销技巧，如进行一些促销活动。;SWOT分析市场形势???? ·2013年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。????  ·今年与本店竞争团队市场的酒店有：香格里拉、万和豪升、凯悦、滨海、王朝 等。 ???? · 与本店竞争散客市场的有：各大星级酒店与星级宾馆???? ·预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。;2、竞争优势、劣势、挑战与机遇???? 2.1、五星级酒店地理位置好，地处市区闹区，四周交通方便。? ???2.2、五星酒店知名度高、客房品种全。???? 2.3、 餐饮、会务、宴会设施设备齐全。? ???2.4、 高星级酒店诸多、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有个别差距。 2.5、开业近一年多，没有之前的一些本地老星级酒店知名度高、回头客多。 2.6、未来酒店市场前途广大，会有更多的星级酒店在温州开业，在服务行业中面临巨大的竞争挑战。;营销策略 4PS 1、目标市场分析??? ?本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。????作为市内中高档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中高层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中高档的的商务散客。(4)各型会议。 ??? ?1.1、客源市场分为：????(1)团队 -------本土旅行社及海外旅行社(浙江、北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)????(2)散客 -------首先鹿城区及周边地区，再到外北京、上海、广州等大城