融汇中江电脑城品牌推广策划书修改后.docVIP

前言 融汇中江电脑城的前身是原中江电脑城，中江电脑城在芜湖经营十余载，在芜湖市民中赢得了良好的口碑。然而，随着城市的发展日新月异，中江电脑城的原址上建起了许多陌生的建筑群，导致很多老芜湖人都不知道中江电脑城的去向。 虽然中江电脑城演变为现在的融汇电脑城，并且于08年5月重新开张，两年来虽然商家不惜花费大量人力和财力进行推广，但收效甚微。从我们调查中可以看到，中江电脑城的定位不准确，规模不集中，并且消费者对其认知也不高。那么如何做好电脑城的品牌推广吸引消费人群的积极消费，成为本次策划的主要目的。 本次策划我们团队经过客观的市场问卷调查，认真的分析了电脑城目前的营销状况，所处的宏观环境，竞争环境，并对其做了深入的产品分析和机会分析，最终确定了本次策划的具体方案。 目录 目的及目标 市场分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 产品分析 竞争分析 消费者分析 市场机会问题分析 中江电脑城品牌推广策划方案 1）市场定位 2）具体推广方案 新生开学时期促销策划 1）活动时间 2）活动目标 3）前期宣传 4）活动内容 进度 评估及控制 结束语 附录（问卷调查样本） 目的及目标 在各大学校园内创造品牌认识，并在广大大学生中树立一种“电脑城是您购买IT产品的首选地”的感知。我们的信息是：如果同学们想引领时尚，我们会提供方便快捷、优质优价的有良好保障的IT产品。 市场分析 1、宏观环境分析 在过去的几年中，伴随着电脑、数码相机等IT产品的需求的上升，各种包括电脑城、连锁卖场和家电3C卖场在内的IT零售店如雨后春笋般涌现在中华大地上与此同时，包括电脑城、连锁卖场和家电3C卖场都开始了不断地调整，为了拓展更好的生存空间，他们或“调整升级”，或“开疆拓土”。随着各种产业资本、商业资本的大量涌入，加之国家对零售业的全面放开，不同模式的IT零售企业争夺话语权的纷争同样愈演愈烈。 从2009年2月1日起促进社会主义新农村建设、提高农民生活质量、扩大农村消费、统筹国内外市场国务院作出重要决策经营分散：电脑城的各家店铺，不管是品牌电脑还是配件都是分散经营，没有形成集中优势，电脑城在与外部的竞争中早已存在先天不足。苏宁电器1990年创立是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。 国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。位居全球商业连锁22位。 宏图三胞高科技术股份有限公司成立于2000年10月，是一家集IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务于一体的贸、工、技大型IT连锁零售企业。 通过以上分析，在改造中江电脑城方面值得我们借鉴的是： 品牌因素：以上三家公司在品牌公关、广告方面做了大量的投入，从而使知名度大大提升。 以消费者满意为宗旨，提供优良的服务，一切为了消费者着想。 合理的价格定位以及促销手段：坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略为消费者提供个性化、多样化的服务 消费者分析 电脑城以大多数对IT产品有需求的年轻人为主要目标市场这次策划活动就瞄准了在这其中占绝大部分的大学生为宣传对象。 随着科学技术的日新月异，各种IT产品，电脑、如MP3、MP4、移动硬盘、数码相机等都已进入了大学生的日常生活中，而且对这些产品的需求正在一步一步的加深。 大学生引领着时代潮流，走在时尚的最前沿。各式各样新鲜的IT产品他们都能接受，消费善不够理智，从众心理也很强，购买欲相对与普通人较强。只要电脑城针对他们做好宣传工作，同时采取适当的优惠和方便购物的措施，相信一定会赢得一大批客户。大学生如果在电脑城购买到称心如意的产品，并且得到了良好的售后服务，他还会介绍给他们身边的同学，同时电脑城也会成为他们的下次购买的首选对象。这次宣传活动瞄准的是万大学生，根据大学生的自身特点及消费习惯来为他们量身提供品质优良、价格公道、服务周到的产品，相信电脑城会是他们的首选。 通过集中同种样式的商品、划分专售区域、改善购物环境、提高服务质量、加大宣传力度、创建与消费者之间的联系等方式来帮助电脑城在IT零售业中抢得生存机会，重新树立在消费者心目的