第七章价格与支付 货物的价格.pptVIP

本币原则下的计价货币转换 —— 美元转人民币的报价 出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 620/630， GBP 100=CNY 1100/1130 选择买入价还是卖出价？人民币报价？ 选择买入价换算：CNY 620，为什么不选CNY 630？ 如果以英镑报价，是多少？ 本币原则下的计价货币转换—— 美元转英镑的报价 出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 620/630，GBP 100=CNY 1100/1130， 本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。 都选买入价，或着都选卖出价； 若选择买入价换算（CNY 620） 假定：英镑收入= GBP X11，则：人民币收入= CNY 620/11=56.357 英镑（英镑报价） 第一报价货币原则下的计价货币转换 第一次报价：每打 100 美元 FOB上海 如：USD100=CNY620/630，GBP100=CNY1100/1130， 出口收入是每打USD100，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是USD100。 选CNY630：企业用人民币换购USD100 选CNY1100：企业用英镑换购人民币 英镑报价： X *（1100/100）÷630/100 = 100, X = GBP57.237 提问：如果是进口，则如何换算？ 报价转换小结 FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换： 主动权和量的关系 FOB价格是其他贸易术语价格的基础 运费F的预测估算：FOB+F=CFR 保险费I的计算： I= CIF ×（1+10%）×i CIF=（FOB+F）/[1-（1+10%）×i] 计价货币改变的报价转换问题： 第一报价货币原则 本币原则 思考题 我们出口某商品对外报价为FOB汕头每打20美元，外商回函要求改报CIF伦敦英镑价。至伦敦的运费每打3美元，加一成投保，一切险费率为1%。设：当日外汇牌价： USD100＝CNY620.37/630.44 GBP100＝CNY1211.93/1218.50 问：我们应报价多少？ 计 算 我出口商品每公吨CIFHamburg500欧元，现改报CFRFHamburg价，问报价多少欧元？ （设保费率为1%，投保加成110%） 答案: CFR=500×（1-110%×1%）=494.50 答：报价494.50欧元。  含佣价= 7.3.4 净价与含佣金价之间的换算 佣金是卖方给中间商（代理商）的报酬，一般按发票金额的百分比支付，称为佣金率。 佣金的作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性。 含佣价的明佣表示方法：CIFC2% New York 净价 （1-佣金率） 深圳某公司对港商报价B商品每件CIFC3%HongKong为200港元，求净价为多少？现改报CIFC5%HongKong，应报价多少港元？ 计 算 答案: 200×（1-3%）=194 答：净价为194港元,CIFC5%HongKong应报204.20港元。 194 （1-5%） =204.20 折扣是卖方因买方提前付款，给买方的优惠。 折扣表示：一般按货值的百分比表示在贸易术语后。 如，CIFD2% New York 7.3.5 折扣 知识补充1 --倾销 倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型： 偶然倾销 sporadic dumping 间歇倾销 intermittent or predatory dumping 持续倾销 persistent dumping, long-run dumping 持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性 小，国外弹性大。 知识补充2--1995-2005国外对中国反倾销立案数 知识补充3--渗透式定价: 怎样维持低成本 美国： 市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低 日本： 市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计/工程化/供应商定价（各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低 知识补充4--成本加成/价格升级 项目 累计成本(美元) 价格比例 杭州工厂交货价 30000 10