交易磋商经典.pptVIP

交易磋商 案例分析 案例一： 　　　我某外贸公司于2000年3月向国外老客户A公司发盘，A公司收到发盘转给了美国的B公司，B公司表示接受并在报价单上签字。接着，我公司又缮制了一份销售确认书送A公司签字，A公司签字后的确认书在寄送过程中，不慎遗失。而我方也未催问A公司是否签约，至7月份，A 公司催告我方履行合同，而此时货价已上涨，我方表示愿加价销售，因此引起争议。请问： 　　（1）这份确认书是否有效？ 　　（2）如我方认为合同无效，而要求加价是否合理？ 　　（3）如美国B公司表示接受如何处理？ 案例二： 案例三： 案例四： 案例五： 案例一： （1）无效。因为美方寄送的确认书是接受。可是一项有效地接受应送达到发盘人手中才生效，而美方的确认书中途遗失，并没有到达发盘人手中，故接受无效。 （2） 合理。 （3）无效。因为B公司不是特定的人，所以他表示的接收是无效的接受。 案例二： 　（1）合同成立。应为该接受时有条件接受，而我方没有及时表示异议，即意味我方同意，所以该接受是有效接受，合同成立。 　（2）缮制合同要求对方会签，以减少争议 案例三： 　　（1）可以因为虽然政府颁布了禁令，但是禁令规定在通知发布之日半年内查封、禁止出售，所以此期限内可以签订合同。 　　（2）我方若不想签订合同，可以援引不可抗力，因为政府禁令属于不可抗力的范畴。 案例四： 案例五： 　　　甲的做法不对。因为表示接受的方法有声明的形式和用某种行动表示接受。乙公司在有效期内开出信用证，是有效的接受，合同关系已实现。乙可坚持合同成立，要求甲方接受信用证，履行合同。 * * *