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销售渠道管理 讨 论 每组请一位回答： •你是谁？ •你在实际工作中遇到什么问题？ •你希望从本次研讨中获得哪些支持？ 课程大纲： 12月30日 8：009：00 现代营销及两大渠道 9：0010：00 营销心灵渠道 营销支点 营销势能 10：0010：15 小休 10：1512：00 渠道的规划 分销策略 12：0013：00 午餐 13：0014：30 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系 14：3014：45 小休 14：4516：15 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访 16：15 17: 00 自由讨论 课程简介： 此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等 与客户的开发、管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道、 经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧， 以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成企 业在当地的经营目标。 培训要求： 培训要求： 培培训训要要求求：： 培训要求： 培训要求： 培培训训要要求求：： 5 6 • 分组：分 － 组，小组成员尽可能来自不同区域 5 6 55 66 • 方式：以小组为单位，集体学习 • 工具：每小组备白布告纸十张，三色油性笔一套 每人备A4白纸十张，铅笔一只 A4 AA44 • 纪律：随时发问、积极探讨、集体学习、一个会议、 呼机、手机为会议状态 成功者的习惯 • 做重要，但不紧急的事情 • 换一种方式思考问题 : : 第一部分 现代营销的两大渠道 :: 营销的发展 • 营销是竞争的产物 • 营销首先发展于快速消费品行业，然后 向医药、通信和服务行业衍生 • “ ” “ ” “ 营销经历 内向型 、 外向型 、 消费者 需求型”和“个性满足型”几个阶段 • 营销成为中国企业的“核心竞争力”