老友记--融资万做oem（Friends - Finance million, do OEM）.docVIP

老友记--融资100万做oem（Friends - Finance 1 million, do OEM） 老友记 - 融资100万做oem 慎然网 2008 - 08 - 09 02: 40: 43 作者: 张四季 来源: 文字大小: [大] [中] [小] 人物介绍: 老叶 33岁 最高学历: 学士 职业经历: 8年国内外多家食品公司市场及销售管理经验 最高职位: 市场总监 销售总监 以上状态: 4年前 老叶是笔者的客户和朋友, 因为我们有着比较相似的工作经历又同在食品行业, 所以各方面都很谈得来.老叶有着极好的人脉资源, 有些主要城市的食品经销商都和他有着不错的关系. 更重要的是老叶在投资领域也相识满天下.拿着不错的高薪, 高职位, 事业上已属比较成功. 但很快老叶辞职, 并自己组建了一家食品公司, 老叶通过自身的运作, 很快拿到了100万的投资.投资的项目就是做oem (贴牌加工), 老叶一直看中膨化类休闲食品的前景, 在打工时代已 经开始注意多家休闲食品厂家的产品, 并做了同期的考察和可行性项目的研究.一切开展得都很顺利, 从产品的包装材料到成品的oem, 老叶全部用现款支付, 这博得了包装印刷及食品生产厂家的好感.同时, 老叶开始招兵买马, 充实一线销售人员, 办公室也装修得相当有格调.第一期产品很快上市, 因为数量不大, 很快被老叶相熟的外埠经销商一抢而空.老叶志得意满.在第二期的产品上加大了产量, 并参加了一年一度的糖酒会, 也通过广告公司制作了产品的mv广告, 同时花费了一定的资金布置了会场, 整个场面在当时非常火爆.很多客户都下了订单, 下面的生产厂加班加点开始生产第三期 第四期的产品. 形势在过于乐观的气氛中, 也同样有着市场的法则.在第一期货发完后的一段时间里, 没有经销商产生第二次的回头订单.原来经销商反映产品在市场上动得很慢, 当时笔者在上海市场操刀运作了以后发现从其产品的策划, 包装, 口味及品牌定位上来看, 老叶确实掌握了oem的精髓, 作为食品行业较早的职业经理人, 老叶把marketing已经运用到极致了.因为老叶产品的挑战对象一开始就定位在市场上的顶级品牌.但繁华的背后, 矛盾已经突显.这主要有几个原因: 1, 产品虽好但没有知名度 2, 膨化类产品是低端类价值产品, 在市场上竞争比较激烈.3, 膨化类产品的真正起量靠的实际上就是深度分销.4, 要有比较一支干练的销售队伍. 其实第1,2点都不是问题的问题, 因为对任何一个新品来说都是一样的环境, 况且老叶的产品和市场上的顶级品牌相比, 有巨大的利润操作空间.重点在第3,4点.老叶以前的经销商都是名牌产品代理, 资金实力都很强大, 但因为强大的经销商永远不会去做深度分销, 习惯了大开大阂的批量, 所以产品无法迅速到达最需要的终端.有些通过当地经销商的关系进了超市卖场, 但总体反映一般, 销售极为缓慢.另外, 老叶因为投资商介绍及相托, 所新用的一批 关系 销售员大多是外行.有的刚从事工作没多久, 有的缺乏销售经验.从里到外就是老叶在全面指挥.和老叶共同分析了上述的问题之后, 我 相信他应该看到第3,4点的重要性.但实际的情况却完全相反, 老叶对第一第二点尤为看重.并认为深度分销不是他应该做的事情.而且下面的销售也很努力, 很好, 相信外行可以培养成内行.作为朋友和客户我相信老叶应该有着自己的智慧和经验, 故只能点到为止.同时也硬生生地把我想说的第五点给吞了回去. 敢想敢做是老叶的作风, 再见老叶时, 老叶已经拟好了和某知名饮料产品的联合促销活动, 并准备动用一些广告媒体进行宣传, 老叶似乎在作最后的赌博.老叶也告诉我当时糖酒会订的第二期货已全部下发, 但客户再回头很慢, 和第一期货也是同样的问题.现在第三, 四期货已全部在生产厂的仓库里.生产厂也催促他尽快提货. 目前经销商反映产品不好卖的最直接原因就是产品没广告, 没宣传.老叶现在准备拿现有的全部资金去做宣传, 并向投资商申请再追加投资.老叶为什么要坚持这样做呢, 产品会打开销路吗? 开头篇: 老友记 - 融资100万做oem The old leaves and soon finished the project investment plan, the plan lays out a greater prospect of old leaves for direct product processing plant in Shanghai somewhere, the foreign processing capacity of reason all moved to Shanghai. I read the old leaf refinancing plan, to tell the