经济法商法实务-安徽汤氏邮件系统.ppt

中国人民大学商学院 吕景胜 经济法（商法）实务 教学定位——目标与效果 掌握交易规则，追求交易稳定，规范经营 防范交易风险，提高交易效益，避免损失 第一章 合同法第一节 概述 一、订立合同的法律准备 主体资格（真伪、经营范围、代理权、客户信用分析、信用限额、信用等级） 法律文件（证照、报表、信用证明、契证、假文件、假票据、汇款回单） 资信状况（履约情况、客户评价、产品质量、资金规模、支付能力、虚构货源、各种假象） 客户档案 客户概况、历史现状、人员管理、财务、信用记录、行业分析、发展前景、内部评价——量化资信等级，评估资信限额 综合案例 一、标的条款 合法性、共有物 简称、俗称 型号、等级、花色、品种 备用件、修理工具 标的用途、功能----案例---13 二、数量条款 清单 磅差、尾差——实际供货结算 数量要素 计量单位、方法 三、质量条款 标准——样品、说明书 厂名、产地、来源、工艺 模糊条款 四、验收条款 验收期——约定合理、质量异议期、索赔权 验收标准和方法 迟交验收材料——迟延交货 五、履行期限 线与点 模糊条款 供货日期另行通知，供货时间以我方确认为准，争取三季度交货——供方不供，需方不需 案例---2，4，5 六、方式---履行地点 供方送货——买方地 需方自提——卖方地 代办托运——卖方地、第三方地 七、争议解决条款------常见的仲裁协议无效例 模棱两可——提交贸促会或法院解决，既裁又审 机构不明----由中贸促会或香港国际仲裁中心解决 超出范围----非合同争议 显失公平---卖方有权选择其认为适当的仲裁机构 无法实现----中国仲裁机构适用美国仲裁协会仲裁规则，或双方自定规则 终局性不确定----对仲裁裁决不服，可向法院起诉 七、结算条款 提高收款速度,付款先后防假象 模糊条款 （1）货到全付款-货到，全付款；货到全,付款 （2）货到后付款，款到后交货，验收合格后付款 （3）还欠款80万——40万——80万——60万 （4）供羊皮4尺以上，、有剪刀斑不要 （5）苹果每斤三只，、有虫斑不要 八、不可行条款 九、电子合同 约定证据效力 收讫制——履行前合理期内确认 一、代理概念 以被代理人名义行为 代理后果由被代理人承担 代理人在授权范围内活动 三、职务代理与授权代理 职务代理——事后间接的控制 授权代理——事前直接的控制 两者结合 四、表见代理 表面上有代理权，实际上无，被代理人承担后果 常见形式：挂靠，承包，口头授权，出借公章，盗用公章，明知他人行为不作否认表示，法人代表越权 相对人应知明知越权—投资协议——500万——无效 相对人不知不必知越权—贸易合同——500万———有效 四、合同章、文本、授权委托书-----消除表见代理 五、国际销售代理概念 一、合同抗辩----案例8，9，10 基于合法事由拒绝履行义务 先履行抗辩——我先，我感不安，我拒付 后履行抗辩——我后，对方不履约不合约，我拒付 同时履行抗辩——同时履行，互为前提 二、标的物风险转移 交付占有为界——前卖后买 特例——违约方承担风险 接收与接受——不可擅自处分标的物 风险转移在先，所有权转移在后 四、合同的变更 变更效力——协商 变更形式（口头、书面、行为） 情事变更（不可预测，不可归责，显失公平，与商业风险的区别） 变更可作为诈骗手段（变更交货期，运输方式，支付方式，验收标准 确认书与往来函电不符——默认，合同成立；提出异议，合同不成立。擅改确认书——缔约过失责任 信用证变更——信用证与合同不符 （一）信用证与合同不符 确认书与往来函电不符——默认，合同成立；异议，合同不成立。擅改确认书——缔约过失责任 异议（无异议=默认）——对方单方变更合同，违约 不改证——解约、转卖、索赔 无异议——合同变更，履行合同应以新证为准 （二）信用证修改 接受修改——发出通知，议付按新证，单与新证一致 不接受修改——按原证装运，单与“老证”一致，议付时提交拒绝修改通知，尽早通知对方不接受修改 防改证之风险——确实收到改证，对方不改证（证与合同一致）我方不发货——解约，转售，索赔 同意改证——新证（修改通知书）到达才可装运，核实修改通知书之真伪，不可听信口头改证 一、管理机构 集中制、分散制、综合制 计划、财务、营销、法律等部门参与 责任制——归口机构——合同管理员——合同承办人员 三、台账制度 台账内容——合同编号、合同分类、订货单位、产品名称、数量、单价、总价、交货地点、方式、时间、质量标准、包装要求、配件、结算方式、期限——微机管理 合同运行程序图——合同传递——计划、生产、销售、发运、结算等环节、多联分发、摘录分发 四、合同档案 文本附件、洽谈纪要、变更记录、解除记录、执行记录，欠交数量、往来信函、合同报表——借阅