校园商家网络营销解决方案的设计.doc

本科生毕业论文 校园商家网络营销解决方案的设计 esign of Solutions on Campus Businessmens Network Marketing 学生姓名 何乐乐 所在专业 信息管理与信息系统 所在班级 信管 申请学位 学士 指导教师 叮当当 职称 答辩时间 目录 摘要 I ABSTRACT II 1 网络营销的概述 1 1.1 网络营销定义 1 1.2 网络营销的特点 1 1.3 网络营销的发展 2 1.4 网络营销的现状 2 1.4.1总体水平较低 3 1.4.2网络营销逐步走向深入 3 2.校园商家营销状况 4 2.1校园商家定义 4 2.2大学生消费特点调查分析 4 2.3校园市场特点 4 2.4校园商家营销的方式 5 2.4.1传统营销方式 5 2.4.2网络营销 5 3校园商家网络营销可行性探究 6 3.1对网络营销对象的探究 6 3.1.1电脑与网络的普及 6 3.1.2拥有一定购买力 6 3.1.3对校园商家的网络营销认识不多 7 3.1.3对校园商家的网络营销态度保持中立 8 3.1.4学生网购物品分析 10 4校园商家网络营销方法与分析 11 4.1校园论坛营销 11 4.1.1论坛T楼式营销 11 4.1.2校园论坛话题式营销 12 4.2校园微博营销 14 鸣谢 17 总结 18 参考文献 19 附录 20 附录一、大学生消费情况调查问卷统计结果 21 附录二、校园商家网络营销情况调查报告（学生）统计结果 30 摘要 博客、论坛、微博这些互联网社交互动方式拉近了人与人之间的距离，让我们的分享做到随时随地。有人的地方就会有商机，社交网络也不例外。京东商城与新浪微博进行战略合作，开启新浪微博“微购物”模式，标志着电商与微博的合作正式启动。而我们身边更多的微型商家-校园商家，是否也可以借助社交网络这个春风，为自己带来更多的客户，增加营业额与利润呢？ 带着这个问题，我们将进行校园商家关于网络营销相关的调查与访问，对校园商家、学生进行细致的调查，通过这些调查为校园商家需找一条更好的网络营销之路，更好地打开与开发校园这块潜力无限的商机之地。 关键字：校园商家；网络营销；海浪BBS；论坛营销；微博营销 ABSTRACT The Internet social interaction ways such as Blog, forum, micro-blog and so on shorten distance among people and by the Internet social interaction ways, we can share any things without the limit of places and time. Where there is a person, where there is a business opportunity, social network is no exception. Jingdong Mall and Sina micro-blog are having a strategic cooperation relationship now. When Sina micro-blog opened “micro-shopping” patterns, it marks the cooperation relationship between electronic commerce and micro-blog was started. Nowadays, there are many micro businessmen and campus businessmen around us. Can they get more customers and increase their sales and profits in the help of social network? With this question, we make some related investigation on campus business’ network marketing solutions. We make a detailed investigation on campus businessmen and students and hope these surveys can help campus businessmen find a better network marketing way and develop the campus business which is full of business opp