宁夏银川望都二期2010年营销推广方案课件.ppt

报告思路 结论：1、未作任何市场推广，停止广告，依赖自然销售2、关系营销、内部介绍和朋友引导成为订购去化的主要因素3、定位高端产品市场认知感陌生，项目品牌与地产品牌同时存在市场盲音 2010年工作的重点：依托亘元公司地产行业实力，打造银川中式稀有庭院别墅的品牌样板，站位标杆，注入市场持续强音 报告思路 2010年行业市场扫描 银川市近年房产价格整体走势分析 研判本项目价值及优势所在 郡府二期2010年营销目标 品牌目标 强化现有市场认知地位并迅速提升拔高品牌价值 营销目标 占据片区域内无纯正别墅区及中式庭院别墅稀缺产品的优势， 高调确立贺兰首席别墅形象，塑造区域标杆战略地位； 推广目标 推广投放中式主义新概念形象出街，传播古典中式庭院别墅，线 上、线下组合整理渠道，由片区推广转向整体市场关注 销售目标 实现年度目标1.3亿 年度营销目标如何实现？ 本项目年度销售目标： 1.3亿 推盘货量分解： 本项目营销策略及销售技法 营销策略： 1.拔升亘元国企地产品牌形象深入人心 2.塑造区域标杆项目品牌，成为贺兰高端产品昭示名片 营销技法： 1.持续品牌渗透 2.影响事件营销 3.参与体验式营销 事件营销 中式庭院别墅的“豪宅与风水讲座论坛” 新中式主义别墅的“产品说明及品鉴会” VIP客户启动认筹活动 体验式营销 体验式营销现场展示，售楼处重拳出击——“产品细节展示” 格调的介绍中式高端住宅的杂志——代替常规的DM与客户建立联系； 优质物管服务体现尊贵，刺激心里购买，打造项目品牌价值 项目打造的安防与智能系统，舒适系统，直饮水水系统等，增强客户感知 项目品质提升细节优化建议 主场领地以园林的形式，昭示项目卖点和生活方式，有效遮挡马路视线对于小区的窥视，同时从地界上划定项目势力范围 E区东侧主景观轴线是整个社区景观品质之关键，彰显大气、品味、自然、宜人，体现“集萃”主义 在开放性的入口设置标志物，强化仪式感、昭示性的同时，突出中式主题 项目品质提升细节优化建议 景观节点处丰富休闲小品处理，使之成为富有趣味性和参与性的景观焦点，同时凸显了社区空间的文化品位。 丰富中式元素，展现纯粹。体现在常用元素：符号、色彩、细节 2010年营销推广配合 推广概念及形象深化建议 案例借鉴 2010年上半年工作计划安排 建筑生活理想 银川优策房地产投资咨询有限公司 望都郡府二期 2010年营销推广方案 谨呈：宁夏亘元房地产开发有限公司 2010年营销目标 2010年营销推广策略 2009年项目现状总结 10年上半年营销工作安排 09年没有市场推货，形象包 装推广停滞，市场声音孱弱 问题思考 2010年营销目标 2010年营销推广策略 10年上半年营销工作安排 2009年项目现状总结 13000 11000 7000 独栋别墅 8800 7500 5500 联体别墅 2010年预估 2009年 2008年 产品类型 同城同质产品总量及10年市场放量不多， 中式庭院别墅行业稀缺，体现产品优势 银川区域别墅当前价格采样 7　 　 　 　 合计 1　 　 8600 　 臻君豪庭 0.5　 　 　 8200 艾依水郡 3　 12000 　 7500 森林首府 0.5　 　 12000 11000 天下川 0.5万　 9300、定制12000 7500 　 天鹅湖小镇 1.5万　 独栋15000 洋房9000 多层6300 凯威观湖一号 2010年放量 独栋 双拼 联排 楼盘 3 1 4 2 （社会资源） 『客观性』 主动式 被动式 『主观性』 服务 环境 （品位） （品牌） （自然、区位） 产品 人文 “1”产品——低密度物业、townhouse，纯别墅社区； “2”服务——宁煤亘元地产品牌打造；优质产品保障 “3”环境——中式庭院别墅，私家领地坐拥； “4”人文——尊贵社区，古典中式再现；体现传统中华人文精神 3 1 4 2 （精神） 2010年营销目标 2010年营销推广策略 10年上半年营销工作安排 2009年项目现状总结 2010年销售目标分解 销售重点分析：依托品牌形象提升， 保障营销目标达成。 　6月中工程预售手续办出 7000 90% 5800元/㎡ 郡府2期D区49套别墅 6月下旬 　4月底工程预售