茅台个性化定制坛装酒上市推广方案课件.pptxVIP

茅台个性化定制坛装酒上市推广方案;作为国酒茅台第一次推出的大容量产品 茅台坛装酒 不仅只是一款新品，更要成为爆品！ ;上市目标;产品定位;作为这样的一款产品， 茅台坛装酒应该如何打好新品上市这一战呢？;古人云 善谋势者，必成大事 要实现茅台坛装酒的成功上市 先对行业大势进行分析;白酒“拼跌”时代;茅台放下身段;今年年初，率先成立个性化定制营销公司，关注定制市场，引发较大反响。 对定制业务进行归口管理，是茅台“个性营销”的具体落地和实践，茅台集团给予了很大关注； 直接扩大了定制酒在白酒行业的影响力，让定制酒成为行业转型的热点，其他酒企也纷纷效仿。;在上半年，茅台定制酒开通网络平台；依靠飞天等拳头产品进行了大客户销售，取得了一些成绩。;当前 个性化定制营销公司 要解决的问题;如今，茅台坛装酒即将在全国上市， 这是一个 难得的发力点 以产品上市巡展为契机 大传播做大形象，大品牌做大客户 ;问鼎第一 舍我其谁;定制国酒第一坛;全力塑造定制坛装酒的第一;实施方法：快传播+场景化;营销手段组合应用;;步骤一：相识，重在师出有名;报刊广告： 建议媒体《商界》《中国企业家》。 广告投放10月刊、11月刊;视频创意： 从国庆国宴出发，制作《与祖国同行65周年》视频，阐述茅台历次变革的第一，讲述自身历史和未来发展 同时用坛装酒献礼结婚65周年的夫妻，全国限10对夫妇。;让外界通过视频了解茅台历史，植入茅台坛装酒。;同时征集10对结婚65周年的夫妇，进行坛装酒赠礼，形成持续不断的内容，多次发酵，扩大影响。;以优酷土豆为首发，迅速扩散到重点视频媒体！ 视频的点击量突破100万;备选视频创意： 富二代婚礼现场砸茅台 出奇制胜，剑走偏锋，用百年前后的对比，吸引外界关注;“砸茅台”事件：婚礼现场砸茅台;“砸茅台”事件推进过程;同时，为了预热巡展，还规划了“谍照事件”。;坛装酒“谍照”事件 ;提前设计关于坛装酒上市的各项内容，比如上市时间、产品价格、巡展城市等内容，通过不断放风的方式，陆续推出“内部消息”，让外界关注坛装酒、关注城市巡展。;步骤二：相知，突出全程体验;打造一场茅台坛装酒的 价值体验之旅！;用“名人效应”为巡展铺垫 ;“名人效应”带来媒体对巡展关注 ;地 点 北京 · 北京饭店国宴厅;场地备选——天坛 ;场地备选——太庙 ;嘉宾列表 ;国酒茅台第一次推出坛装酒 令人不得不深思，为什么要推出坛装？ 那么 第六感告诉我应从“白酒文化”开始谈起 ……;Culture;当下，葡萄酒、威士忌、白兰地、伏特加、啤酒等 或优雅与浪漫、或尊贵与显赫、或激情与时尚、或年轻与活力这些都被消费者普遍接受，不仅限于年轻人 人们为这些酒类产品中品牌内涵深深吸引;而蕴含中国传统文化的白酒，却被贴上了古板、守旧、过时等等负面的标签。其所蕴含的豪情、壮志、高雅等正面的概念却被忽视。 我们要尊崇中国的传统文化，重新审视中国白酒所蕴含的正面的文化内涵。;作为白酒行业引领者，国酒茅台 重新整理并复兴中国白酒的传统文化 工艺技术复杂性 环境独特性 资源有限性 酒体稀缺性 等天然具有打造奢侈品品牌的优势;将传统文化元素（坛装）融入产品定位 真正体现白酒中积极的、正面的诉求 使坛装酒真正成为国酒传统文化载体 让其不仅仅成为价格上的奢侈品 而更成为消费者心目中 传承国酒文化的民族奢侈品;在白酒民族奢侈品高端价值的发现与跋涉之旅 体验式营销所带来的品牌增值 正是旅途中不可或缺的“成功驿站”;体验之时 对于产品品质的品味和鉴赏 对于品牌文化的传播和继承 更是将对坛装及定制酒系列产品 起到积极的形象拉升和销量提升作用;活动主题 ;活动主KV;活动主KV;活动主KV;品位：目标人群的身份属性，与产品尊贵卖点匹配品味：对国宴酒体的认可，与目标人群价值观匹配 品质：代表产品凝聚的技术工艺和品质内涵 鉴赏：国酒第一坛，无论从酒体和瓶身设计都来全新的认识和鉴赏 见证：见证国酒第一坛的问世，鉴证产品稀缺性价 值和尊享性专属定制;茅台国酒文化的传承 白酒坛装文化的传承 国酒典藏优质品质的传承;体验将作为本次会议阐述的线索，贯穿整个流程 尊享作为本次会议体现的基调，达到嘉宾的情感认知;尊贵礼品：;针对企业、行业嘉宾，经销商，高端圈层消费者，用户代表等 赠予小装坛装酒100ml或者奢侈品品牌钥匙扣（如万宝龙）;针对媒体记者等其他嘉宾 赠予茅台坛装酒上市纪念金卡或邮政首日封一套;邀请;邀请;接待 展示;接待 展示;展区设计;展区设计;展区设计;展区设计;体验 传承;静态展示： 国宴酒的文化背景（通过从1949年开国国宴到2014年，四代领导人，三代国宴大厨，4-5个国家元首对国酒的品评、事件、照片文字实物等丰富的内容展现） ——国酒第一坛的文化DNA ;体验调酒： 从健康、