探路者鞋子广告策划书PPT.pptVIP

* * * * * * 一、公关战略 二、促销策略 三、营业推广 四、人员推销 广告辅 助战略 在重阳节举办老年人登山的活动，通过对活动的赞助来宣传我们的产品——探路者登山鞋。 公关战略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一，促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 具体做法:可以在一些节日（国庆、圣诞、元旦等）在商场的做一些打折促销活动 促销策略 面向消费者： 　　1、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。 　　2、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品，如将登山鞋（探路者牌）与其他的登山用品以较优惠的价格一起出售。 　　3、抽奖促销。顾客购买一定的产品（比如一次性购物满500元）之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。 　　 面向中间商： 　　1、批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。 　　2、推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。 　　3、销售竞赛。根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。 　　 面对专卖店的内部员工： 主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。 营业推广 人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。 形式: 一、生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。 二、零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 三、直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 人员推销 广告效果预测 * 从广告的经济效果看，通过以上长期网络及户外广告投放和短期定量的杂志投放，自然会吸引一部分学生或者是中年消费者，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是为未来的市场推广做出市场铺垫。 Thank you! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 6 5 4 3 START 探路者登山鞋 组长：XXX 组员：XXXXXXXXXX 企业简介------------3 市场分析------------4 探路者的竞争优势5 探路者的竞争劣势6 竞争对手信息------7 产品分析------------8 创意灵感------------9 广告战略------------11 广告辅助战略------26 广告效果预测------31 目录 企业简介 ? 探路者（Toread) 北京探路者户外用品股份有限公司成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。 市场机会 探路者登山鞋拥有比其他厂家更先进的技术，所以拥有很大的发展机会以及发展空间，不断的扩大的市场规模；已经拥有的资源；不断加强的市场观念都是探路者登山鞋未来发展的机会。 市场优势 2011年3月20日，国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示：探路者户外用品连续三年荣列中国市场同类产品销量第一。2009年10月9日，探路者公司与中国海洋局极地办公室正式签约，探路者户外用品成为中国南北极考察队独家专用产品。标志着探路者品质和综合实力被科学界的高度认同。 市场劣势 在中国登山鞋销量中，探路者销量位居第二仅次于骆驼鞋，其原因在于研发成本比较高。 市场威胁 据市场分析调研显示，中国登山鞋开始扩张，但是中国登山鞋的发展却较为曲折，外国品牌不断充斥中国市场，使中国登山鞋发展较困难，市场竞争相对激烈，从登山鞋发展历史来说登山鞋最早兴于18世纪后期的欧洲，而中国的登山鞋行业兴起较