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15个经典?营销激励小?故事 来源： 黄崇杰的日?志 １.驼鹿与防毒?面具　　 ?? 有一个推销?员，他以能够卖?出任何东西?而出名。他已经给牙?医卖过一支?牙刷。给面包师卖?过一个面包?，给瞎子卖过?一台电视机?，但他的朋友?对他说：“只有卖给驼?鹿一个防毒?面具，你才算是一?个优秀的推?销员。”于是，这位推销员?不远千里来?到了北方，那里是一片?只有驼鹿居?住的森林，“您好！”他对遇到的?第一只驼鹿?说，“您一定需要?一个防毒面?具。”“这里的空气?这样清新，我要它干什?么！”驼鹿说，“现在每个人?都有一个防?毒面具．”“真遗憾，可我并不需?要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要?一个了”说着他便开?始在鸵鹿居?住的林地中?央建造一座?工厂。“你真是发疯?了！”他的朋友说?。“不然。我只是想卖?给驼鹿一个?防毒面具。”当工厂建成?后，许多有毒的?废气从大烟?囱中滚滚而?出，不久驼鹿便?来到推销员?处对他说：“现在我需要?一个防毒面?具了。”“这正是我想?的。”推销员说着?便卖给了驼?鹿一个。“真是个好东?西啊！”推销员兴奋?他说。“别的驼鹿现?在也需要防?毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千?上万个。” “可是你的工?厂里生产什?么呢？＂驼鹿好奇地?问。“防毒面具。”推销员简洁?地回答。 ? ２.一个乡下来?的小伙子去?应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的?销售员。老板问他：“你以前做过?销售员吗？”他回答说：“我以前是村?里挨家挨户?推销的小贩?子。”老板喜欢他?的机灵：“你明天可以?来上班了。等下班的时?候，我会来看一?下。”一天的光阴?对这个乡下?来的穷小子?来说太长了?，而且还有些?难熬。 ?? 但是年轻人?还是熬到了?5点，差不多该下?班了。老板真的来?了，问他说：“你今天做了?几单买卖”“一单，”年轻人回答?说。“只有一单？”老板很吃惊?地说：“我们这儿的?售货员一天?基本上可以?完成20到?30单生意?呢。你卖了多少?钱?”“300,000美元?，”年轻人回答?道。“你怎么卖到?那么多钱的?？”目瞪口呆，半晌才回过?神来的老板?问道。“是这样的，”乡下来的年?轻人说，“一个男士进?来买东西，我先卖给他?一个小号的?鱼钩，然后中号的?鱼钩，最后大号的?鱼钩。 ???接着，我卖给他小?号的鱼线，中号的鱼线?，最后是大号?的鱼线。我问他上哪?儿钓鱼，他说海边。我建议他买?条船，所以我带他?到卖船的专?柜，卖给他长2?0英尺有两?个发动机的?纵帆船。然后他说他?的大众牌汽?车可能拖不?动这么大的?船。我于是带他?去汽车销售?区，卖给他一辆?丰田新款豪?华型‘巡洋舰’。”老板后退两?步，几乎难以置?信地问道：“一个顾客仅?仅来买个鱼?钩，你就能卖给?他这么多东?西？”“不是的，”乡下来的年?轻售货员回?答道，“他是来给他?妻子买发卡?的。我就告诉他?‘你的周末算?是毁了，干吗不去钓?鱼呢？” ? ３.山不过来，我就过去 ?? 在追求销售?成功的过程?中，我们十有八?九不会一帆?风顺，一定会遇到?困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创?的企业成长?的过程当中?，也一定会经?历很多磨难?和厉练，我们碰到的?可能是一个?又一个看似?根本不可能?跨越的沟壑?。 ? 《古兰经》上有一个经?典故事，有一位大师?，几十年练就?一身“移山大法”，然而故事的?结局足可让?你我回味——世上本无什?么移山之术?，惟一能移动?山的方法就?是：山不过来，我就过去。 ?? 现实世界中?有太多的事?情就像“大山”一样，是我们无法?改变的，或至少是暂?时无法改变?的。“移山大法”启示人们：如果事情无?法改变，我们就改变?自已。如果别人不?喜欢自已，是因为自已?还不够让人?喜欢；如果无法说?服他人，是因为自已?还不具备足?够的说服力?；如果顾客不?愿意购买我?们的产品，是因为我们?还没有生产?出足以令顾?客愿意购买?的产品；如果我们还?无法成功，是因为我们?自已暂时没?有找到成功?的方法。要想事情改?变，首先得改变?自已。只有改变自?已，才会最终改?变别人；只有改变自?已，才可以最终?改变属于自?已的世界。山，如果不过来?，那就让我们?过去吧！ ? ４.有个在农场?工作的农夫?，有一天这个?农夫打扫完?马厩时，赫然发现他?老婆送他的?怀表不见了?。由于这个怀?表对他来说?十分的珍贵?，于是他马上?又跑回马厩?寻找找了一?段时间，几乎把马厩?整个都翻遍?了还是没有?找到，因此他气馁?地走出马厩?。而这时候他?发现外面正?有一群孩童?在玩耍。于是他向那?群孩童说：假如你们之?中有谁能在?马厩找出他?遗失的怀表?，那个人便能?得到五毛钱?，于是孩童们?一窝蜂地跑?进马厩里寻?找怀表，经过了一段?时间，