弘基·华府项目营销推广思路浩华地产.pptVIP

通过现场包装及广告同时出击，吸引目标客户群，强化享受现代时尚生活的物业概念，塑造品质好、价值高的精品物业形象。 推广策略： 制定符合项目定位的标志等视觉形象，利用案场形象从外围展示项目形象，通过项目现场围挡首次向客户传递项目信息，第一次正式进入人们视线。 推广活动： “临时售楼处开放，开始正式接待客户” 传播信息： 项目全面启动 传播媒体： 网络、现场围挡、报纸、户外 预期效果： 形象导入期 2、阶段推广策略 经过我司市场调研分析，明年5~6月份市场放量大增，本案竞争楼盘基本都是同期开盘，市场推广压力加大，开盘时间必须提前，有利于项目资金回笼和降低市场推广压力。 积累客户，抢占市场份额。对一个人口不到一百万的地级市来讲，市场是有限的。 采用认筹解筹模式，并重复多次开盘的营销策略。如此能大大分散风险，吸引眼球，提高市场占有率，俗话说的好：“船小好调头”。可以不断根据市场变化随时调整，通过活动营销推出市场叫做的产品。 优点分析 前期客户积累 前期物料全部到位 售楼处全部装修装饰完毕，正式接待客户 现场围挡安装制作完毕 选定户外广告位，释放项目案名电话 全面开始客户积累工作 尽可能多的积累客户，扩大项目知名度和影响力，形成口碑相传，成为众人热议话题，广泛收集客户信息 加强项目认知度宣传推广，通过多样的途径制造热点，接触目标客户，促其关注项目进度。利用公开认购的方法，积累意向客户。 推广策略： 通过强势宣传，全方位展示项目开发理念、整体形象及企业品牌，引起目标客户高度关注。 推广活动： 排号认筹活动展开 传播信息： 开盘日期模糊释放，价格逐步释放 传播媒体： 网络、报纸、户外、短信 预期效果： 项目认购期 利用已有项目认知度，进行开盘活动。通过多样的宣传推广，巩固已树立的项目形象，强化目标客户对项目价值认可，从而带动商业产品的销售，为商业产品积累客户。 推广策略： 通过开盘造势，邀请客户参加开盘仪式。届时根据项目推售方式，制造热销场面，利用多途径传播，引起其他目标客户群体的关注。 推广活动： 弘基·华府盛大公开 传播信息： 项目盛大开盘 传播媒体： 网络、报纸、短信 预期效果： 开盘热销期 盛大开盘 活动目的 借助开盘活动，扩大和提升项目的社会知名度。 传递项目正式开盘的信息，吸引社会潜在目标客群的积极关注，聚集有需求有实力的客户，为加快销售进程蓄势。 与后期的销售模式相结合，制造房源紧俏的抢购热潮，刺激客户竞相购买。 样板间对外开放日 制作实体样板间，让客户身临其境的感受到一种高品质的生活氛围，通过视觉的刺激促进其购买欲望，促进成交。 项目的样板间建议选择采用尊贵、时尚、现代等装饰风格，以迎合我们的绝大部分客户群体的喜好，同时适当考虑居民的接受程度，注重实用性。 根据时下流行的“轻装饰重配饰”的原则，建议加强样板间配饰的布置，注重细节，样板间风格可从尊贵大气、温馨时尚两个调性出发，使整个样板间看其来更具生活气息，给客户以居住式体验。 新古典主义风格样板间范例 温馨时尚 “形象代言家庭征集” 借助单页、花车、网络等后续推广, 进一步炒热项目。 在前期顺利开盘的基础上，充分利用这些已成交业主，通过知识抢答、才艺表演、游艺比赛（剥大蒜、饮酒大赛、筷子夹弹珠等）等精彩纷呈、趣味性强、易操作的比赛活动，选出本项目1期的形象代言家庭1、2、3等奖，赠送丰厚奖品（液晶电视、微波炉等），通过大奖制造营销事件，形成口碑传播。 液 晶 电 视 植树节小树认养 时令节点一般是销售旺季，要充分利用这个机会，充分结合项目卖点进行活动策划来推销。 例如新春开运讲堂、缤纷植树节、精英设计师咨询、名人论成功系列分享会等。 推广策略： 利用推广与销售调控策略，同时加大力度强势促销。借助报纸、网络等有效宣传手段，营造立体宣传效果，全面推广项目卖点，配合有针对性的业主活动，促进项目销售。 推广活动： 广场活动、业主活动 传播媒体： 网络、报纸、户外、短信 持续热销期 推广活动： 持续开展老客户活动，发挥老客户带客效用 传播信息： 倡导比邻而居的幸福生活 传播媒体： 网络、短信、报纸 项目清盘期 在前期客户成交较好的情况下，开展老客户带客活动。充分挖掘这一老客户资源，发挥客户“口碑”效应，利用老客户对其亲友的直接和间接影响力，倡导一种与亲朋好友比邻而居的亲情居住氛围，鼓励老客户直接带新客户上门，并在新客户成交后给与老客户一定实际优惠，以加速项目销售。 “幸福金邻”老客带新客活动 和亲朋好友同住一个社区，生活从此多姿多彩！ 特别针对周边行政机关、工业园、学校等单位，开展团购活动。此类客户购房，给予特定的购房优惠，同时利用前期老客户的口碑传播，充分挖掘此类客户的置业潜力，促进项目销售。 “特别的爱给特别的您”定向营销活动 客户购房送电动车。 以买房送车为噱头，增加客户购