国际贸易实务第章_贸易术语.docVIP

国际贸易实务第3章_贸易术语 Contents 第一节 价格条款的构成 第二节 Incoterms 2000简介 第三节 Incoterms 2000的13个贸易术语 第四节 佣金与折扣 第一节 在进出口贸易中进出口商所关心的最重要的项目绝对是价格。通常，在进出口销售合同中的价格条款包括单价和总价。其中总价只是单价与数量相乘的积，因此我们在此主要介绍单价。 从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD 20/pc FOB Guangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价格条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。 一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位，和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示“卖方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船舷的成本和风险”。其中： 贸易术语 计量单位 单位价格数值 计价货币单位 FOB Guangzhou /pc 20 USD 第一节 出口商报价货币的选择有三种： 11.可以选用出口国的货币 出口商可以通过选用出口国的货币作为合同的 计价货币来避免应收货款的汇兑风险。这样就把汇 率风险转移给买方——卖方确切地知道他应收入账的款项，而买方就不知道他必须要支付的款项的确切金额。 一、计价货币单位 头脑风暴: 结合国际金融的知识，说说为什么合同选用出口国的货币作为计价货币时，卖方知道他确切的应收金额，而买方却不知道他的确切的应付金额呢？合同不是明确规定了吗？ 第一节 2.可以选用进口国的货币 与选用出口国的货币相反，选用进口国的货币作为合同的计价货币时，汇兑风险就转移给卖方了，即买方确切地知道他必须要支付的款项的实际金额，而卖方就不知道他可以收到的款项是多少了。 3.可以选用买卖双方同意的第三方(国)的货币 有时，合同可以采用第三方（国）的货币，使买卖双方平均分摊汇率风险。 一、计价货币单位 头脑风暴: 如果说销售合同采用进口国货币作为计价货币是对买方有利，对吗？如果是对的，它的前提条件是什么？ 第一节 但是，大部分中国出口的商品都是用外汇，主要是美元来进行结算的。当出口货物选用非出口国货币计价时，出口商应该在出口报价时把价格换成相当的人民币。 然而，由于每一种货币的供需的变化，一种货币兑换成另一种货币的汇率总是趋于变化的。这种汇率的波动一定而且确实影响国际交易价格以同方向变化。案例1清楚阐明此情况。 一、计价货币单位 第一节 案例1： 某合同是以外汇，比如说是美元，作为计价货币的。在履行合同的过程中，美元汇率变动。假设与某美国进口商签订的价值为100万美元的合同。再进一步假设签约时的外汇汇率为1美元兑7.6人民币，也就是说，在合同签订时1美元能够买到7.6元人民币。忽略所有其他的成本，如果汇率没有发生变化，出口商能把收到的100万美元兑换成760万人民币；现在，因为美元贬值，1美元只能兑换到7.4元人民币，当出口商收到100万美元并把它换成人民币时，只能换到740万元了， 比之前的汇率所能期望兑换到的要减少2.6％。很显然，出口商什么也没做，由于汇率的变化就遭受了2.6％的损失；而美国进口商并没有任何获利，因为他仍然需要支付1亿美元的货款！ 一、计价货币单位 第一节 请看以下简化表。 一、计价货币单位 出口商 （中国） 合同金额$100万 支付 进口商 （美国） ￥7400000 - ￥7600000= - ￥200000 （中国的出口商在10月1日少收￥200000） $1000000 x ￥7.40/$= ￥7400000 $1= ￥7.40 ($↓, ￥ ↑) 收款日(假定是10月1日 ) $1000000 x ￥7.60/$= ￥7600000 $1= ￥7.60 签约日(假定是9月1日) 合同金额1000000美金 外汇汇率 日期 如果美元升值，那会对出口商有什么不同的影响呢？请看案例2。 第一节 案例2： 如上例，合同金额是100万美元，假设在履行合同过程中，汇率发生变化，1美元可以兑换7.7元人民币，结算当日当出口商收到100万美元时，可以以当前汇率把它兑换成770万人民币，就得到了10万的意外之财！ 一、计价货币单位 出口商 （中国） 合同金额$100万 支付 进口商 （美国） ￥7700000 - ￥7600000= ￥