怎样提高化妆品店综合素质.pdfVIP

广州化妆品加盟 化妆品店营销，大多情况很不乐观，因而生存艰难，倒闭的更是占了相当多。 化妆品店若要立足市场，推广产品成功，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。 近年来化妆品店市场竞争激烈，好多项目只做一、二年就死了!新兴中小化 妆品店则不断往上挤，竞争压力日益加大。在这样的背景下，他们不希望成为市 场的落伍者，更不愿意被市场所淘汰，因此，希望能够找到一种差异化的经营发 展思路，从目前大众化的营销模式中找到一个新的定位点，从而推动企业的迅速 发展。 从思路上看，一些企业希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场 打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，这是一条通向快速成长的 正确方向，但是，如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位，将化妆 品店品牌打造成与其他企业相似的专业品牌的思路，无疑，没有跳出圈子来，存 在4个局限： 一、市场局限。化妆品店的消费群购买行为和态度多样化，市场产品众多， 市场难以在同质化竞争中走出来，需要差异化的市场策略。 二、规模局限。化妆品店市场定位与区隔异常明显，具有人群特定性和客户 不稳定性，化妆品店要做出规模，急需差异化的产品定位，以此来吸引一部分潜 在消费市场，提高整体盈利水平。 三、竞争局限。市场中的主打品牌和低端产品，将对新兴化妆品店带来双重 压力，面对前有狼后有虎的竞争格局，化妆品店要走创新、差异化道路，摆脱受 困局面。 广州化妆品加盟 四、机会局限。由于市场相对缩小，抵御风险能力大大下降，化妆品店因此 在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。 其实，中国化妆品店市场本身的容量和发展空间是相当可观的，只是各类品 牌非常分散，营销运作体系很粗放，整体竞争水平还处于较低的层次，致使化妆 品店仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言，化妆品店的整体营销运 作模式非常粗放，基本上属于依靠模仿推出同质化的产品。 模式的陈旧，产品的单一，仅仅依靠价格驱动，导致化妆品店对市场的驾驭 能力非常薄弱，其实，化妆品店完全可以依靠系统的营销运作来提升核心能力， 不必通过狭窄的细分市场策略来运营。如果在这个阶段定位于单一的功效细分市 场，只有同质化而忽略差异化，等于过早将自己局限在有限的市场空间内，进而 丧失其他更大容量的市场，同时也会失去快速成长的机会。 商场如战场，一样的变化莫测。一招失手，满盘皆输的案列数不胜数，所以 更需要的是精确的筹划和对前景的敏锐的感知。一个新的产品，对于市场，对于 消费者，对于所有人都是陌生的，但是每个知名品牌都必然经历从陌生到成功。 如何从不为人知到品牌的成就，是一个值得探讨的问题。 化妆品店面对的是必然的市场风云变化，营销过程不是静止的平面或形式上 的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品 除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有 区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心 竞争优势;另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的 自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源 整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生 广州化妆品加盟 的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。 在这一理念的基础上，对新产品更是要求求差异，求生动，求人性的三种路 径。 一、差异化是基础 “竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具 有成本优势，要么实行差异化战略———有差异才能有市场，才能在同行业竞争 中立于不败之地。 化妆品店产品进军的往往是已经较为成熟的市场，有了成熟的品牌和成熟的 经营和消费者，在这种情况下，一个新产品如果还是墨守成规，丝毫体现不出吸 引人的差异的话，那么等待他的必然是市场的埋没。 在各行各业产品日益同质化的今天，开发产品时就必须立足创新，在运作过 程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。 同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的 “顾客” 增长点。 由此，一个新产品想成就市场，创造品牌，除了产品质量优良外，还必须读 懂市场，采取灵活多变的营销策略。只有灵活运用差异化营销手段，才能开拓市 场、挖掘市场，才能取得较