新兴汽车品牌营销策略研究——以特斯拉汽车为例-research on brand marketing strategy of emerging automobile - taking tesla automobile as an example.docx

摘要2009 年，中国正式超越美国成为世界第一大汽车生产和销售大国。如此庞 大的体量，并没有帮助中国汽车进入世界一流，挤入欧美中高端市场也是困难重 重。“多制造少创造”的问题长期遭人诟病，背后的关键在于“不会营销”。当众多车企陷入销量增长缓慢的泥潭时，特斯拉却在世界范围内赚足了眼 球。带着硅谷高科技面纱的特斯拉汽车，一诞生即成为世界的宠儿。2014 年度， 特斯拉先后摘得“世界最佳汽车桂冠”、“技术先锋”等多个称号，被各大媒体争 相报道。特斯拉先后收到谷歌创始人、前加州州长施瓦辛格、搜狐张朝阳等多个 大佬的订单，给特斯拉蒙上“高端奢侈品”的品牌标签。在电动汽车领域，特斯拉成功将福特 Fusion Energi 和宝马 i3 等多个竞争 对手甩在身后。特斯拉身处何种市场环境，特斯拉的品牌营销之道身在何处，特 斯拉是借助何种营销方式，迅速在全球市场赚取口碑，赢得眼球，都是本文研究 的重点。研究结果将为车企进行更有效的品牌营销，实现以客户为中心的营销活 动，最大限度提升车企营销效益提供借鉴。本文第一章阐述了研究背景、研究现状、研究方法、研究理论支撑等基本要 素。第二章先后借助 PEST 分析模型和 SWOT 分析模型，对特斯拉所处的宏观和微 观环境进行分析，前者集中于政治、经济、社会、科技等宏观要素，后者集中于 企业的优势、劣势、机遇与挑战四大要素。第三章，在蓝海战略的指导下，对特 斯拉当前的品牌营销现状进行全方位剖析，并指出其中存在的问题。第四章，运 用个案分析方法和对比分析方法，以品牌定位理论、品牌维护理论、品牌延伸理 论等多个理论作为支撑点，对特斯拉汽车的品牌定位、品牌维护和品牌延伸策略 进行深入分析，将特斯拉与其他汽车品牌营销手段进行对比，凸显特斯拉的优势， 希望给其他汽车品牌提供借鉴。本文第五章，是全文的总结章，对特斯拉汽车的 品牌营销进行总结提炼，以期给学界和业界以启迪。关键词：汽车品牌营销特斯拉IAbstractIn 2009, China officially surpassed the US to become the worlds largest automobile production and sales country. Such a large body mass neither help China to squeeze into a first-class field nor squeeze into an advanced market in Europe and America.Focus on manufacturing rather than creating has been criticized for a long term，andthe problem lies in shortage of marketing.When several auto companies fall into traps, Tesla made a great breakthrough. With Silicon Valley high-tech veil of Tesla Motors, the birth that has become the focus of the world. In the year of 2014, Tesla has won a lot of titles, Worlds Best Car Technology Pioneer, etc. And occupied lots of media coverage. Tesla has received order from Google founder and former California Governor Arnold Schwarzenegger, Charles Zhang of Sohu and other celebrities, which wins itself a title of high-end luxury.In the field of new energy vehicles, Tesla successfully multiple competitors like Ford Fusion Energi and BMW i3 or others. What’s the market environment of Tesla, where the brand marketing strategy of Tesla is, how can Tesla quickly earned reputation in the global market are all the focus of this pape