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突围战略“威汉”传播蓝海战略启示 　　广告行业与经济息息相关，蓬勃发展之势锐不可挡，在世界整体广告支出增加5％的情况下，2005年中国的广告支出增幅已达到18％。是在市场前景的一片大好的表面下，掩盖着无法克服的发展困境：广告公司数量的急剧增加，中国市场上可数的就有8万家之多；众多的小规模公司带来了恶性价格竞争，使得利润空间减至极低的位置；行业分散，人才缺乏，导致整体专业能力下降；专业人才的不稳定性，从根本上又导致了行业内部创新和变革的能力缺失。两个巨大的冲突面正体现在中国广告市场上：整体上活跃的经济氛围虽然带来了市场份额全面增长、总体广告投入的大幅增加。但深入到行业内部，却发现其发展已进入瓶颈阶段：广告公司间愈加严重的相互挤压，使得市场作用能力不断降低，盈利空间不断压缩。在广告的红海中，广告业的产品发展日趋同质化：雷同的服务项目，名称各异但本质类似的策划工具。这些使得客户能更为随意和轻松地更换广告公司，而各大广告公司之间只能以价格利剑来互相拼杀。恶性竞争的代价是更低的利润空间和疲于奔命的比稿战役，变革和创新广告服务产品变得越来越困难。 　　中国的广告公司如何发展，值得思考与研究。如在笔者服务于精信的20多年里，虽然开发推广了很多的新型业务，如媒介专业化服务，医疗保健业服务，互动营销服务，但是归其本质，都比较容易被模仿复制。但是为精信公司创建的“CRM”(CustomerRelati―shipManagement)，将数据库的建立和消费者多点沟通联系到一起，成为了市场营销中具有实际意义和竞争价值的传播服务手段，成为了公司最具盈利能力和发展最快的项目。这一事例说明，走出同质化的红海，蓝海才是最为长远和重要的未来。 　　 　　“威汉”突出红海重围，发现蓝海生机 　　 　　“威汉”的诞生是因为当代中国市场进入了一个独一无二的发展环境，我们有机会思考运用新的方式开拓我们的事业。“威汉”正是借助中国大环境的发展机会而成长起来的。中国机遇带来了中国自主品牌和新一代跨国企业的诞生和发展，从而让中国的跨国广告公司的发展也成为可能。我们开始需要用新的方???思考未来的商业模式，以及如何帮助客户将品牌向更为国际化的发展。威汉就是以此为目标，立志成为中国自己的自主国际传播品牌。 　　重新审视目前市场上存在的最明显的两股广告公司的力量，每股力量都有自己的优势和弱点。第一股力量：国际性大集团，采用合并及收购的方式进行扩张，中央集权式控制，重点服务全球性的客户。通过全球的资源整合能够有稳定的资金来源，但是内部各公司之间的竞争激烈。培养出了职业经理人，因为是打工者的心态，可能流动性比较高。第二股力量：独立运作的本土广告公司或其联盟，这些公司有的专业化程度很高，但会集中在某些行业，通常是个人化管理，不同公司间的差别很大，同时也缺少全球网络资源的支持。在这个环境下，当中国的跨国企业需要选择一个长期的合作伙伴陪伴其进入国际市场时，选择的余地自然就很少，存在的市场空隙为新形式的广告公司提供了新的存在价值。 　　 　　第三股力量的诞生――威汉集团 　　 　　“威汉”，就是借助这样的机会点诞生了。我们将自己视为第三股力量――结合着国际性的执行能力和对中国市场的洞察。我们的定位是：“国际为源，中国为基，全球为界”。来自国际背景的发起人，有着多年国际公司经验的资深专业人员，使得“国际为源”成为服务的基础，而“中国为基”，源自于浓厚的中国情怀和多年积累的牛国市场的洞察力。“全球为界”是因为拥有国际性的视野可以更好的帮助中国国际品牌的发展和壮大。 　　“威汉”就是“WE”：WE=West+East。WE代表着中西方商业理念和文化的深层交融，是公司实力之源；国际水准与本土资源的结合，是公司业务之本。WE是“我们”，代表的不是个人的力量，而是群体的力量。以人为核心，以共同的理想为凝聚，管理人组成的团队成为公司的灵魂和主导力量。 　　若要成为成功的新型广告公司，我相信以下三个条件非常重要：一是团队。一个广告公司的成功不能依赖于个人的力量，而是团队经验分享的结果，我们就有着一群产业经验丰富又有共同理想的团队工作者。二是资源。高起点为新公司形成了资源整合平台，“威汉”选择了大贺(中国本土广告行业第一家上市公司)作为资金投入方，同时也搭建起了多种媒体平台。三是网络。为了更好的服务全球性客户，“威汉”与Worldwide Partners――环球伙伴机构专家顾问团的建立合作，获得了国际性的全球合作网络。 　　 　　“威汉”的品牌意识 　　 　　作为品牌专家的广告公司，对自身的品牌也有管理和规定。“威汉”的品牌意义，由三个部分组成。 　　一是品牌内涵。“威汉”代表着中国广告市场的第三股力量，立志发展成为中国的第一个跨国广告公司。但是“威汉”品牌更深层的意义