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演示技巧 演示技巧 创意(作)的方法或步骤 创意(作)的方法或步骤 奥格威的创意方法 奥格威的创意方法 • 我的第一眼看到它时,他是否就紧抓住我的注意力? • 我的第一眼看到它时,他是否就紧抓住我的注意力? • 我是不是自己也想到这个点子? • 我是不是自己也想到这个点子? • 是不是很独特? • 是不是很独特? • 是否完全符合公司的策略? • 是否完全符合公司的策略? • 是否可以用30年以上 • 是否可以用30年以上 扬(J.W.YOUNG)的“五步创意法 扬(J.W.YOUNG)的“五步创意法 收集有关原始资料尽可能全面、辨别真伪。 • . 收集有关原始资料尽可能全面、辨别真伪。 • . • 反复思考 • 反复思考 • 内心构想 • 内心构想 • 产生创意 • 产生创意 • 验正，使用 • 验正，使用 黄的创作五个步骤 黄的创作五个步骤 • 藏混化生修 • 藏混化生修 藏 收集资料 • 藏 收集资料 • 提 • 混化 对资料加工、思考、构想 • 混化 对资料加工、思考、构想 示 • 生 产生意念 • 生 产生意念 辨明并组织 您的关 • 修 意念要修正 键主题 • 修 意念要修正 形象 形象 • 情绪 • 情绪 – 把做演示当成一件开心的事 – 把做演示当成一件开心的事 – 热忱表达 – 热忱表达 – 使观众的响应更生动。 – 使观众的响应更生动。 – 看起来很有精神 – 看起来很有精神 声音 声音 • 运用不同的声调技巧 • 运用不同的声调技巧 – 停顿 – 停顿 – 感受 – 感受 – 目视接触 – 目视接触 准备演示 (1) 准备演示 (1) • 用开场白赢得注意 • 用开场白赢得注意 – 惊人之语 – 惊人之语 – 问一个与听众需求有关的问题 – 问一个与听众需求有关的问题 – 玄秘的开始 – 玄秘的开始 – 赞美 – 赞美 提示 – 事件 – 事件 在关键点之间建立 过渡或桥梁。 – 展示 – 展示 准备演示(2) 准备演示(2) • 用证据来支持演示中的重要论点 • 用证据来支持演示中的重要论点 – 统计 – 统计 – 类比 – 类比 – 证词 – 证词 – 事例 – 事例 – 展示品 – 展示品 练习演示 (1) 练习演示 (1) Dale Carnegie Training(R) 认为挣─兴─ Dale Carnegie Training(R) 认为挣─兴─ 享是成功演示的基本条件。 享是成功演示的基本条件。 练习演示 (2) 练习演示 (2) • 为了使自己更有自信