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所长的工作职责 fxzm 所长的定义 负责地级市场,管理助代,负责城区的通路深耕. 所长的决策定位 销售处经理 平行部门 所长 外部环境 助代业务员 所长的工作职责 分为四部分 1向上管理,执行力 2向下管理,助代的管理 3平行管理,平行部门的协调沟通 4对外管理,沟通协调,管理 人分为四种 1.什么事情,不用讲就做的很好的人, 这种人是可遇不可求的. 2.什么事情,讲一遍就做的很好的人, 只要努力就能做到的. 3.什么事情,讲两遍就做的很好的人, 4.什么事情,什么东西逼着还不去做的人,是没有什么价值得. 怎样做领导心中的合格的下属 1.高绩效 2.执行力 3.敬业精神 4.搞定领导就搞定一切 什么是管理？ 运用组织资源达成组织目标，布置下属达成目标。把合适的人，放在合适的位置。选对人，做对事。 PDCA 管理的循环 plan 计划 准备未来的事 Ao 执行 Check 查核 追踪 Attion 改善 向下管理几个方面的内容 1、目标的管理、设定、分解 目标设定的smart（聪明）原则 S、明确的 M、可衡量的 A、可达成的 R、关联的 T、有时间性的 做人、处事的原则 能自己解决的就自己解决 对上以敬（尊敬）、 对下以慈（过于严厉）、 对人以和（和气）、 对事以真（认真）。 * *