打造核心竞争力最强悍销售队伍.pdfVIP

陕西干细胞专业培训之二： 打破惯性思维 突出团队核心竞争力 什么是团队? 什么是团队 团是有才的人凝聚在一起 队 是听话的人排在一起 “ ” 团队就是优秀的、互相协作听从统一调令的人有序的聚合在 一起 ，合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问 题，达到共同的目标。 团队的要素 团队生产力 目标 人 权限 定位 计划 擦亮你的车牌 • 1.自我介绍 • 2.对方信息感受 • 3.三方受众评估 • 4.整体评论 • 5.战略性辅导 发射与启动的博弈 • 1.为什么我们会被绑在发射架上？ A：被设计为一个凡人 B：恐惧失败，害怕拒绝 C：批评和失败的惯性 D：迷茫导向的偏移 F：丧失要领，原则妥协 G：资源贫乏，退却禅让 为什么会是凡人? T T TT E E EE 猴子，耗子，大象的遭遇被动压迫 X X XX T T TT T T TT 分 罗格班尼 斯特 500M4 . E E EE 一亿美金的喷射式被比尔.李尔打破 X X XX 小儿麻痹 琼纳斯 沙克 — . T T TT 辅导—— • 你的电脑程序是否在为自己的凡人思维而 忙于算计： A：为任务打折而讨价还价 B：为短期逃避工作而沾沾自喜 C：为私下叽咕公司政策或者别人隐私而窃喜 D：为在同事间交往一个知己而获得内斗的优 越感 F：悄悄参加一次其他公司的面试或者直接兼 职给自己留点过冬的粮食等等 为什么恐惧失败? T T TT E E EE X X XX T T TT 恐惧 T T TT E E EE X X XX T T TT 失败 恐惧的因素 恐惧 最糟糕的情况 可能情况 最好情况 拒绝 生气 不会生气 理解 另外一种失望产生 讥讽 质疑商业运作 接受 逃避 谩骂 有疑虑 疑问