宝洁人人乐11年上半年生意回顾及下半年生意探讨 ppt课件.pptVIP

着重分析洗护发 - Jiaxin 婴幼 - Pierre 护肤 – Jiaxin / Maggie 为什么婴幼和护肤等重要品类出现严重下滑, Ada予以建议和补充 * Pierre * 对应P3，改表格 * 数据，货架外陈列和海报下降 * * 货架管理原则 * 完成 * 完成 * 完成 * * * 完成 * 完成 * Bring TS/JBP into day to day business: start from TS, align detail plan by region by category, quick response by both parties Quality forward planning on key categories Excellent execution at store level by PG operation team What’s opportunity Efficient promotion and smart pricing to further enhance margin Inventory management * 各个品类经理 总结各自品类结合二季度的缺少的目标，平衡到3，4季度。 * 23% 深圳 1% 7% -1% -6% 0% 1% 0.25% 14% 广州 29% 22% 14% 45% 27% 2% 25% 西安 33% 12% 20% 12% 15% 8% 2.05% 10% 成都 12% 3% 14% 9% 9% 3% 0.34% 12% 天津 22% -3% -15% -18% -12% 24% 2.92% * * 各品类AE将各自品类重点收集，三季度，四季度和明年一季度 * 新店“一揽子”计划培育期延长至6个月 新店玉兰油柜台培育期延长至6个月 * 海报执行回顾 全国各区域海报及堆头执行率达到70%; 海报单品首单到货量不足，无法出堆，影响门店执行; 个别品类在门店缺少有效的陈列资源，导致海报商品只能在货架上销售; 海报执行率% 2010年 2011年1-6月 55% 70% 新品推广和促销执行回顾 促销执行回顾 活动场次增加，全国平均每月执行~60场店内加强促销. 部分门店的活动没有主通道执行，而且堆头上单品过多，影响产出 宝洁促销员仍有20-30%时间离岗进行商品还原等工作，影响销售。 　 11年上半年已安装 总计安装 安装进度 主要问题 总门店 108 108 高端洗护发中心 11 81 14% 西北和成都区存在货架分配原则分歧 黄金长城货架托盘 85 105 81% 进度良好 男士护理中心 33 90 37% 确定货架分配原则和全国推进模式 Olay 嵌入式专柜 32 99 32% 形象设计效果仍待品类管理部确认 个人护理嵌入式货架 75 104 72% 进度良好 宝宝中心 2 81 2.5% 货架分配原则存在分歧 妇女卫生嵌入式形象货架 0 50 0% 形象设计效果仍待品类管理部确认 提升店内购物体验 – SBD项目全国推广 黄金 300单品上架率 门店上架率稳步提升，门店与总部分销差异缩小，但仍有近42个单品( 14%)仍然无法上架销售。 人人乐 黄金300分销目标 截止2011年6月 vs. 去年同期 vs. 项目开始 门店达成率% 97% 83% +9% +9% 下一步行动要点： . NRO和门店对接，提高区域的门店上架率，特别是广州、广西、福建 区域 深圳 广州 西安 成都 天津 重庆 广西 福建 湖南 整体 分销开码率 99% 95% 93% 95% 90% 94% 87% 89% 90% 100% 门店达成率 87% 74% 87% 86% 79% 79% 75% 76% 80% 83% 提升店内购物体验 – 黄金300分销 A+X项目 好处：将实现全国分销统一和黄金300单品的100%分销，上陈列图和上架！！ 问题： 56个单品(年销售10万) 停购可能带来-3%的销售和-10%的毛利损失 品类管理和A+X项目 品类 单品数 销售损失(万) 毛利损失(%) 洗衣用品 7 123（-0.3%） -1% 沐浴乳 5 136（-0.4%） -1% 剃须 7 189（-0.5%） -1.5% 妇女卫生 5 70（-0.2%） -0.6% 口腔 5 92（-0.2%） -0.9% 洗护发 27 503（-1.3%） -5% 总计 56 1113（-2.9%） -10% 品类管理 好处：统一的货架图和清晰的管理原则 问题：1) 编外促销装和正常单品缺乏陈列资源，门店不进行销售，直接导致过季的促销装等资源积压，库存升高，销售下降。 2) 贡献率无法考虑综合毛利，导致部分品类货架下降 人人乐-宝洁新店业绩回顾 生意结果