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鲁商蓝岸国际一期首批选房总结 一、前言 2 二、选房前准备工作 2 1、活动策略的制定 2 2、媒体宣传推广及项目形象维护 2 3、选房前价格表的制定调整 3 4、现场包装 3 5、选房执行方案落实及人员安排 3 6、认筹客户的通知及价格试算 3 三、开盘当天销售情况统计 4 1、首批3栋各户型销售情况： 4 2、首批3栋每栋销售情况： 4 3、选房销售总体情况分析： 5 4、首批选房剩余单位： 5 四、签约客户构成分析： 6 2、认筹客户年龄分析： 7 3、付款方式的分析： 7 五、广告效果分析： 7 六、未成交客户原因分析 8 七、总结与分析 8 八、剩余单位及后续单位推广建议 9 1、项目所处环境： 9 2、相关策略及建议： 9 一、前言 鲁商·蓝岸国际于月日，当天。为了制定剩余单位的策略有必要对开盘基础数据、成交客户、反馈意见等进行统计和分析，，、准备工作、销售情况统计\2\1 158 30 1 3.3% B 2\2\1 90 66 3 4.5% C 3\2\1 146 66 0 0% D 3\2\1 87 184 75 40.8% E 1\2\1 72 64 6 9.4% F1 2\2\1 93 192 10 5.2% G 3\2\1 133 24 0 0% H 3\2\1 140 24 5 20.8% 复式 170-220 8 0 0% 合计 658 100 15.2% 从销售套数统计结果来看，D户型由于观海效果好，面积小，总价稍低，销售情况明显好于其他户型，H户型属于东户，看海效果佳，但面积较大，销售情况位居次位，B户型尽管面积适中，但位于4#楼，塔楼设计导致整栋楼的销售不畅，其他大面积户型和复式单位销售销售情况不好。 2、首批3栋每栋销售情况： 楼栋 房源套数 解筹套数 剩余套数 成交率 2# 224 27 197 12.1% 3# 241 69 172 28.6% 4# 193 4 189 2.1% 合计 658 100 34 15.2% 从楼栋销售情况来看，以3#楼销售率最高，这取决于本楼栋的观景效果最佳，D户型面积小，总价低，得到客户的普遍认可。 3、选房销售总体情况分析： 已售统计 未售统计 套数 面积 总金额 销售 均价 面积销售率 套数销售率 未售套数 未售面积 100 87925677 13.67% 15.2% 558 55533 4、首批选房剩余单位： 2#楼 二单元 三单元 东户 东南户 西南户 西户 东户 东南户 西南户 西户 推售套数 28 28 28 28 28 28 28 28 剩余套数 28 25 25 28 28 17 22 24 3#楼 一单元 二单元 东户 东南户 西南户 西户 东户 东南户 西南户 西户 推售套数 24 32 32 32 32 32 32 25 剩余套数 19 13 25 31 27 19 13 25 4#楼 东北户 东南户 南户 西南户 西北户 推售套数 33 33 32 33 33 剩余套数 33 30 31 33 33 四、签约客户构成分析： 1、认筹客户区域分析： 从客户的分布区域来看，开发区客户所占比例最大，60%，老城区黄岛也占有一定比例12%，由此本地客户为主要目标群体，占到了72%。其他地区以滨州、东营居多，分别为4%。。 2、认筹客户年龄分析： 20岁及以下 21-30岁 31-40岁 41-50岁 50岁及以上 合计 数量 8 35 34 18 5 100 比例 8% 35% 34% 18% 5% 100% 从客户的年龄分布来看，21—30岁、31—40岁这两个年龄段的客户占比重最大，都超过了1/3。成交客户中也有不少为子女买房的客户，集中表现在20岁以下年龄段的客户也占有一定比例。 3、付款方式的分析： 付款方式 数 量 比 例 一次性付款 26 26% 按揭付款 74 74% 从认购客户采用的付款方式来看，按揭付款占较大比例，达到74%。一次性付款的客户占到1 /4，比例也较大，这也符合海景房的特点。 五、广告效果分析： 各种媒体的效果比较均衡。 表现较为突出的是半岛都市报，其发行量一直是本地区的领头羊。 另外，户外、等形象广告对项目的宣传推广也产生了重要的辅助作用。 六、未成交客户原因分析 本次选房的解筹率较高，达到76%，未能解筹的客户主要有以下情况： 客户距离较远，选房当天无法赶到； 少量客户在其他项目已经购买了房产； 部分客户自己组织了团购，但本项目前期不接受团购，导致其没能选房，依旧等待团购优惠； 七、总结与分析销售理想； 从成交客户分布区域来看，客户区域分布基本与预期相符、2009-5-26