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* 31 * 31 * 17 * 45 * 33 * 34 * 第七节 SWOT分析 表4-6 SWOT分析——在估计公司的强势、弱势、机会、威胁应该考察什么？ 第64页/共92页 战略强大，有关键领域内的技能和专门技术的支持 财务状况强大，有充足的财务资源来发展业务 品牌知名度/公司声誉很高 被公认为市场领导者，有忠实的客户群 能够利用规模经济和经验曲线效应 专有技术/重要专利/卓越的技术技能 一、潜在资源强势和竞争能力 第65页/共92页 成本优势 强大的广告和促销能力 产品革新技能 改善产品生产工艺的卓越技能 有着良好客户服务的声誉 产品质量比竞争对手优越 很好的地域覆盖能力和分销能力 同其他公司建立了战略联盟/合作伙伴 第66页/共92页 没有明显的战略方向 生产设施陈旧过时 资产负债状况很差，债务负担过重 同主要竞争对手相比，整体单位成本很高 一些关键的技能或能力正在丧失 公司赢利水平低于平均水平 为内部的经营问题困扰 二、潜在资源弱势和竞争缺陷 第67页/共92页 在研究与开发方面落后 同竞争对手相比，产品线过于狭窄 公司声誉/品牌知名度很低 特约经销商或分销商网络比竞争对手弱 缺乏财务资源为有前途的战略行动提供资金 工厂生产能力利用不足 产品质量落伍 第68页/共92页 客户群会扩大/业务进入新的地域市场、产品细分市场 可扩大产品线的宽度，为更大客户群