营销模式和市场竞争策略分析.docVIP

市场营销模式和竞争策略分析 编制：刘延超 目 录 一、行业分析 1 1.1竞争力分析 1 1.1.1总述 1 1.1.2价格竞争力 2 1.1.3渠道竞争力 3 1.1.4销售竞争力 3 1.1.5服务竞争力 4 1.2企业行为动态 4 1.3竞争手段 5 1.4 业内主要绩效 5 1.5 结论 6 二、行业竞争态势 6 2.1产品 6 2.1.1陆德产品结构分析 6 2.1.2陆德产品竞争强度分析 6 2.2 价格 7 2.3渠道 7 2.4营销活动 7 2.5公共关系 8 一、行业分析 1.1竞争力分析 1.1.1总述 我国沥拌行业市场，国企业①、价格竞争力和品牌有直接的关联，通过各大区的信息汇总获悉，像西筑在全型号上比陆德售价高出15%，一直保持强势。 ②、德基这几年的理念是走高端路线，这一理念也影响着研发和各个环节。所以德基几年的发展高端品牌形象已经深入客户，并且在价格上同型号高于陆德10%以上。 ③、南方路机目前在产业结构上做出很大的战略调整，沥青搅拌站高端路线一直没变，不管是外观和做工都要优于我们，价格也是同等型号搞10-20%。 ④、三一后来居上利用自身品牌和资源发展迅速，在各个方面发挥自身优势已经在搅拌站市场站稳脚跟，并且这几年在大型化方面已经走到行业前列，价格高于陆德20%。 ⑤、近年来优势企业特别注重了