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专业销售技巧：金牌销售技巧 金牌销售技巧----做个成功的销售员 一4#ff66ff．成功销售员的心态如果我们想改变我们的世界，首先要 改变我们的心态。 案例?? 一个小孩想让爸爸陪他去动物园玩，可是爸爸又 特别忙，为了应付儿子，他找来一张世界地图， 把它撕成碎片，说去把这个地图拼好，我就带你 去动物园玩。过了一会，儿子兴高采烈的跑过 来，说：“爸爸，我拼好了，这下你可以带我去玩 了吧。”爸爸非常吃惊，说：“不可能呀，这么复 杂的地图，就是我也不会在这么短的时候就能拼 好呀，你怎么会一下子就拼好了呢，难道你知道 世界每一个国家的位置？”儿子回答说：“我不知 道那些，我只知道地图的后面有个人，我只要把 那个人拼上就行了。” 人正确，他的世界就正确 我们为何要改变？?? 靠一纸文凭就能高枕无忧的日子已经一去不复返，随着社会的发展，我们就业的压力会越来越 大。做为一个销售员，只有突破固有的思维定 势，才能真正发挥自身的潜能。要与时俱进，不 断的突破自我。要知道学历≠学习力，企业老总 用人最看重的是你的使用价值，而不是你的自身 价值。在企业里往往出现如下现象：一些学历不 高的人，比学历高的人还要受重用，他们为什么 能得到赏识？是因为他们非常刻苦，能不断的突 破自我，突破固有的思维定势，挖掘自己的潜 能，只有这样才能立于不败之地。世界上最可怕 的人，是那种既有学历，而又非常刻苦的人。 检讨自己是否正在漠视危险？?? 千万不要做温水里的青蛙，当锅里的水慢 慢升温的时候，觉得非常舒服，想一直这 样下去多好，可当水温越来越烫的时候， 想跳出这个锅，已经无能为力了。 唯有改变-----才能更好的生存 案例：主动提升-------动物世界的启 示 即使现实再残酷，那谁也没有逃避的理 由，一切都要勇敢地面对，并且还要学会在 残酷中求生存。生存是基础，因为一切事物 都在向前发展着，停滞与自我满足是万万不 可取的。相比之下，动物的世界要更为残酷 一些，因为它们所面对的基本上都是生存问 题，根本不允许它们选择逃避，选择逃避便 等于选择了死亡，所以它们必须勇敢地面对 这一切。长久地面临残酷的现实生存问题， 动物们已变得异常坚强了，因为没有后路， 所以只有一直向前，时时刻刻都不能忘记残 酷的生死考验。 一头母师在草丛中埋伏着，它在等待着 猎物。羚羊群渐渐走近了，母狮一动不动 地趴在那里，锐利的目光打量着每一只小 心翼翼的羚羊。终于在羚羊进入了它的攻 击范围后，母狮瞬间一跃而起，利爪将羚 羊扑倒，血盆大口一下子便咬断了一只羚 羊的气管。母狮捕猎成功，而羚羊群早已 吓得四散奔逃了，除了那只被捕获的羚 羊，其余的羚羊又躲过了一劫，它们幸免 于母狮的魔爪，但下次呢？它们谁又会成 为别人的猎物呢？而谁又会继续地保持着 这种幸运呢？ 举了一头母狮捕获羚羊的例子，只是想说 明羚羊的残酷处境，它们的小心谨慎，它们 的奔跑速度等等，一切的一切都是为了躲避 捕猎者，躲避凶险，它们在不断地完善着自 己。但同样的，母狮作为食肉链的终端，它 也在不断的提升着自己，无论是捕猎技巧还 是捕猎战术，一切都是为了顺利地捕获猎 物，它们也没有其它选择，必须首先保证生 存。以上是动物之间的残酷事件，动物与植 物之间同样如此。 食草动物整天在草地上不停地吃，可是要 雨量充足才可以，食草动物可以永远地吃下 去，因为草还会不断长出来；为了不灭绝， 草旺盛的生命力让它得以在地球上长久地存 在。不只草，灌木丛也如此，灌木丛越来越 密，长得越来越高，这些都是为了躲避那些 贪吃的动物，比如羚羊、斑马、角马等等， 灌木丛主动地生长，而比它们更有进取心的 便是长颈鹿，长颈鹿不只是主动地生长了， 它还在主动提升着。 长颈鹿是主动优化自己的代表性动物。 它那长脖子便于工作是铁证。灌木不停地长高，但长颈鹿仍需低下头 去吃灌木顶端的叶子，长高的灌木对其它动 物来讲已经造成了麻烦，但对长颈鹿还是得 乖乖地任由它品尝。 长高的灌木躲过了羚羊、斑马、角马等的摧残，但比 它更主动优化自己的长颈鹿却成为了一道它所难以逾越的 坎儿。或许灌木会继续长高，但长颈鹿会就这样保持不变 吗？它会甘心日后也只能对灌木上的嫩叶望而兴叹吗？从 长颈鹿的进化过程来看，这样的事情是不会发生的。长颈 鹿变成今天这个样子也绝非从一开始就这样，当它们可以 轻松觅食的时候，它们根本就不需要长长的脖子，相反， 长长的脖子会让它们行动不便。长颈鹿的脖子变长，最重 要的便是食物的变化，无论是灌木，还是树木为了逃避被 吃到的厄运都在不断地生长，这对于脖子短的长颈鹿来说 便是残酷无情的灾难。脖子短的长颈鹿无法吃到足够的食 物，很快走向了生命的终点，脖子短的长颈鹿于是灭亡， 而活下来的当然就是那些脖子足够长的长颈鹿了，因为它 们依旧可以吃到高高的灌木和树木上的嫩叶，它们