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采购实战封闭训练营-供应商开发与管理 采购实战封闭训练营 供应商开发与管理 探讨几个现象 为了多收通道费用，供应商数量越多越好 只对商品进行考核，不对供应商进行考核 对供应商只控制数量和质量 老总只对大品牌供应商感兴趣 目 录 一、供应商管理战略的重要意义 二、供应商引进管理 三、供应商运行管理 四、供应商绩效考核与激励 供应商管理战略的重要意义 处于转型期的零售业现状 影响当今中国零售业效益 提升的最大问题是什么？ 缺 货！ 订单管理问题？ 核心是供应商管理问题！ 转型中的零售业 在消费者需求日益多元化、 快速竞争、全球化经济的时 代，零售商的竞争重点已逐 渐转变成各自供应链体系的 效能之争，所比较的则是谁 能以最快的速度、最低廉的 成本将优秀的产品送交顾客 手上 供应链管理能力将会成为 零售业下一步发展的核心 竞争力之一 2003年，CCFA与罗兰贝格咨询公司合作开展了中国商品缺货调查。对国内上海华联、北京物美、华润万家等20家大卖场的13个快速消费品品类进行调查。结果显示，国内零售商商品缺货率在10%左右。 缺货现状小结 保守估计，中国的缺货率在10%左右； 消费者经常购买的产品缺货更严重，周转最快的25%商品占了商品缺货的40%； 生活必需品和品牌影响力很强的商品缺货，消费者会转店购买； 货架的缺货对零售商的影响大于对制造商的影响（40%销量损失VS2