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基础能力培训课程 家 庭 聚 会 家庭聚会 一）为什么开： 1、认识安利，了解产品，促进销售 2、发现人才、输送人才、培养人才 3、加强沟通、交流经验、凝聚市场 二）聚会的类型： 1、安利事业良机介绍 2、专题产品说明会：美容沙龙、营养沙龙、金锅展示、 家居与个护展示 3、老朋友交流会 ： 经验交流、能力培养、 目标设定、 目标落实、市场凝聚 家庭聚会 三）家庭聚会的形式：固定式与随机式 （一）、固定式 1）特点 （1）定时：定好时间 、提前销售 （2）定点 ：地点固定、方便参加 （3）定内容：事业良机介绍，专题产品,老朋友聚会 （4）定讲师：主持，分享，主讲 家庭聚会 2）准备工作： （1）交通方便—就近邀约, 环境整洁（干净温馨、有安利氛围） 不扰民、无吵闹（老人、孩子、宠物、电话、电视） （2）有产品（足够备货、产品袋、计算器、价目表、零钱） 有工具（产品柜、示范工具、白板、电视、影碟机） 有资料（照片、碟片、新姿、加入套装、与安利有关的资料） （3）销售好、形象好、状态好 家庭聚会 3）聚会流程 （1）会前：接待迎宾、介绍引荐、安排就坐（老朋友要多于新朋友， 新老朋友交叉坐，讲师面对门口）、交流沟通、拉近距离。 （2）会中：主人开场（收回资料、关闭响闹、引出主题） 嘉宾主讲（讲师可站可坐根据聚会人数多少、聚会要有 别于会场讲课、最重要是温馨、快乐、参与、 互动） 伙伴配合（老朋友要热情专注、讲话到位、全程参与） （3）会后：会后分享、咨询开单（主讲老师开单）、促成现场销售、 销售会议 家庭聚会 促成现场销售（语气自然、自信、坚定、诚恳，首先选择兴奋度高、 购买力强的顾客） 开单前的引导语： 公司不仅提供一流的产品，还提供一流的个人咨询服务，待会请我们 的美容师（营养师）根据您的具体情况帮您选择最适合您的产品，让您花 少的钱见到好的效果。 选择法：例：这么好的产品，你想先用哪几款？！ 类推法：例：这些产品都很好吧？好！你都喜欢吧？喜欢！那我帮你 装起来吧！好！ 激将法：例：这么好的产品，我当时看完全部都拿回去了，很好用的， 你也都拿回去吧？好！ 交叉法：相互配合促成销售 家庭聚会 重点提示： （1）五子登科： 逗乐子——营造快乐氛围 摇瓶子——做好产品示范 讲例子——讲成功人故事 开单子——下决心出订单 约日子——销售下次会议 （2）把控时间（建议讲解一个小时，咨询、销售产品半个小时） （3）贵在坚持：养成习惯，重复不断，定有效果 家庭聚会 （二）、随机式 1）根据需要，随时随地 2）根据需求，有的放矢 3）建立友谊，销售会议