柯达与富士 崔保军.pptVIP

柯达与富士的黄绿大战 崔保军 一、教学目标 1. 通过对案例的分析，使学生对柯达与富士的市场竞争者及行为做出准确判断。 2. 柯达的市场领导者战略是什么？ 3. 富士的市场挑战者战略是如何展开的。 二、案例摘要 柯达（Kodak）与富士（Fuji）是世界上最大的两家胶片制造商，随着对市场地位的争夺，两者展开了广泛而全面的竞争。特别是随着数码摄影时代的来临，对传统胶片业带来了巨大的冲击，而富士凭借数码战车与柯达展开了新的竞争…… 三、案例分析 （一）柯达与富士的SWOT分析 1. 柯达的SWOT分析 Strength: 98协议、柯达彩扩店 Weakness: 数码与传统胶片业的冲击，导致柯达战略的冲突 Opportunity: 与乐凯的合资 Threat: 数码上的落后 （一）柯达与富士的SWOT分析（续） 2. 富士的SWOT分析 Strength: 适合黄皮肤的特有胶片技术，数码技术优势 Weakness: 彩扩店数量少、品牌地位下降 Opportunity: 中国数码市场急速膨胀 Threat: 在中国市场的弱势地位 （二）柯达的市场领导者战略 1. 签署排他的“98协议” 1998年柯达与中国政府达成“全行业合资计划”即“98协议”，柯达被授权为2001年底之前惟一可以在中国独资或合资生产胶卷的外国企业。 协议规定：柯达总计投入12亿美元，以控股的方式与厦门、吴锡、汕头３家感光企业组建合资公司，上海、天津、辽源３家企业在合资公司３年基建期内不能与其他外商合资合作，柯达为此向中方支付资产转让费3.75亿美元。 （二）柯达的市场领导者战略（续） 2. 柯达的渠道战略 （1）2000年初， “９万９当老板创业计划”； （2）99元相机播种计划 ； （3）2001年底，“柯达照相馆计划”。 （二）柯达的市场领导者战略（续） 3. 更中国化的广告战略 “柯达精彩一刻” “柯达留住每一刻” （二）柯达的市场领导者战略（续） 2002年，柯达市场盘点： 柯达彩扩店增加到了8300家； 柯达胶卷销售增长29％； 柯达相机销售超过70万台； 数码彩扩设备销售远超对手，是2001年的三倍，柯达数码相机销售同比增长50% ~ 60％。 （三）富士的市场挑战者战略 1. 富士挑战战略 侧翼进攻：以数码相机突破口，回避传统胶片业的弱势。 （三）富士的市场挑战者战略（续） 2. 富士的策略 （1）数码相机 2001年４月，富士在苏州成立合资公司生产数码相机，拿到在中国的内销权，其中30－50％的相机内销中国市场。 （三）、富士的市场挑战者战略（续） （2）重建营销渠道，广开数码激光冲印店 推出“100万创业计划”； 投资5000万元，３年内开1000家富士数码激光冲印店（FDI店） 。 （三）富士的市场挑战者战略（续） （3）重塑富士品牌形象 （四）柯达与富士的未来格局 1. 黄绿大战，鹿死谁手？ （四）柯达与富士的未来格局（续） 2. 数码冲击，路在何方？ * *