[企业经营模式创新]马可波罗创新BB模式：让中小企业更低成本获得订单.docVIP

[企业经营模式创新]马可波罗创新B2B模式：让中小企业更低成本获得订单 导读：就爱阅读网友为大家分享了多篇关于“[企业经营模式创新]马可波罗创新B2B模式：让中小企业更低成本获得订单”资料，内容精辟独到，非常感谢网友的分享，希望从中能找到对您有所帮助的内容。 相关资料一 : 马可波罗创新B2B模式：让中小企业更低成本获得订单 　　2008年中国B2B电子商务市场已经进入了一个发展的ldquo;井喷rdquo;期，中国第三方B2B电子商务平台竞争也日益白热化，可是整个产业又出现了竞争过度和竞争同质化的被动局面。要想在竞争中取得胜利，唯一要做的就是回归到B2B的核心价值，即为企业提供商机服务，让企业更低成本获得更多订单。 　　B2B电子商务，要更多地从中小企业的利益出发 　　中国已经成为世界的产品生产车间，而这个车间主要是由数量高达近四千万的中小企业所构成。未来中小企业仍然是B2B市场高速发展的拉动因素，同时中小企业对B2B电子商务的依赖也越来越强。从这两者的关系不难看出，B2B平台得中小企业者得天下，如何更好的为中小企业服务就成了B2B平台成功的关键。 　　刚刚上线一年时间就吸引了80000采购用户成为其合作会员的马可波罗网()成为了B2B行业的一个闪光点。作为全球最大的B2B精确广告投放平台，企业可以根据实际推广效果支付费用是马可波罗的最大特色。马可波罗ldquo;效果付费rdquo;的服务模式从中小企业的利益出发，将帮助中国中小企业零风险地开拓市场，获得众多中小企业的追捧和认可。 　　效果付费，使企业推广成本与收益成正比 　　据了解ldquo;效果付费rdquo;的服务模式，是充分考虑了中国电子商务的实情和特点推出的。目前，像阿里巴巴等网站对其付费会员的推广，是采用的搜索关键词滚动排名的方式，而一个关键词后通常有上千个付费会员，分布在上百个页面上，但是很少有人能耐心地全部看完，而那些没有被采购商看到的付费会员，他们的会费实际上效果并不理想。 　　在马可波罗，决定付费的前提在于企业的信息被点击，也就是说，只有供应商信息被感兴趣的采购商点击后，马可波罗按效果收取广告服务费，没有点击广告将免费展示，使得广告费的含金量大大提高，从本质上帮助企业实现了推广成本与收益成正比的愿望。 　　马可波罗，把更多的主动权还给客户 　　越来越多的企业开始尝试B2B电子商务，但企业的实际情况又各有不同，收取会员费的B2B网站不能对企业产品进行针对性推广，效果不理想的同时广告投入还被浪费，对于一些资金本来就缺乏的中小企业更是一种负担。 　　比如，某客户产品主要针对华南市场，收取年费的网站会帮客户全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户却为了区域市场支付了全国市场的费用。而在马可波罗可以把所有广告费集中投放到华南市场，使广告费达到ldquo;好钢用在刀刃上rdquo;的效果，不花一分冤枉钱。同时，企业可根据市场需求或新产品上市等随时增加或减少投入，做到广告效果的最大化，这种把更多主动权还给客户的做法，使马可波罗赢得了企业的信赖。 　　马可波罗作为全球第一家ldquo;效果付费rdquo;的B2B网站，在B2B领域是一次创新和突破。ldquo;效果付费rdquo;不仅会给B2B的收费方式带来一场风暴，也可能在未来对中国网络界的收费方式带来深远影响。最重要的是，这种从中小企业利益出发的模式创新，真正回归到了B2B的核心价值，越来越多的企业将通过马可波罗，以更低成本获得更多订单。 相关资料二 : 经验谈：不同企业该选择什么样的创新模式？ 　　创新，在我们这个时代总是一个带有正面色彩的词语，大多数人都把创新当作一种无需多想的正面事物去追求，却其实很少去反思创新mdash;mdash;创新都有哪些类型?对于当今的企业来说，又应该怎样去选择创新的方向? 　　进步强制 　　现代人其实已经习惯了ldquo;进步强制rdquo;的思维方式。当我还是小孩子的时候，我曾经天真的认为，人类的技术会无限发展下去，总有一天科幻片里面所描绘的那些未来场景会变成事实。为什么?因为我们看到我们一直在进步，电脑的CPU越来越快，汽车速度越来越快，城市的建筑越来越高，所以我们就很自然的相信进步会一直持续下去。这就是ldquo;进步强制rdquo;。 　　进步强制其实是一种很年轻的思维方式。在人类的整个历史，ldquo;进步rdquo;并非呈现线性前进的发展过程，而是呈现出一些无序性，也就是高潮与低谷交替出现。在欧洲，古希腊的哲学达到某个高峰，之后1000多年西方进入ldquo;中世纪rdquo;的蛰伏期，经过漫长的积淀后才孕育出倡导人文主义的文艺复兴的高潮。 　　在那样的时代里，谈传承比谈创新更加重