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学习课程：跳出低谷 单选题 A? 效益利润 B? 创造产品附加值 C? 企业规模 D? 无形资产的开发 A? 人才竞争 B? 技术竞争 C? 信息竞争 D? “价值竞争” A? 研究产品前景 B? 研究战略决策 C? 研究核心技术 D? 研究市场 A? 技术上没有实现创新的问题 B? 强化商品力的问题 C? 没有完成产品商品化的问题 D? 观念的问题 A? 概念 B? 名称 C? 个性特点 D? 传播点 A? 差异化 B? 关注点 C? 兴趣点 D? 消费点 A? 服务 B? 营销 C? 广告 D? 试销 A? 走为上策略 B? 打擦边球的策略 C? 跟进的策略 D? 以静制动策略 A? 无形资产 B? 品牌 C? 名牌 D? 丰厚利润 A? 市场竞争力 B? 产品核心技术含量 C? 团队精神 D? 企业文化氛围 A? 低劳动力成本 B? 革新技术，更新设备 C? 提升服务质量 D? 提升产品附加值 A? 是否有消费群体 B? 消费者是否接受 C? 产品质量是否满老百姓的意 D? 产品是否有发展前景 A? 目标市场研究 B? 市场动态研究 C? 个案研究 D? 可持续发展战略研究 A? 扩大再生产的能力 B? 可持续发展的能力 C? 从外界获取资源的能力 D? 从内部开掘资源的能力 A? 市场营销的能力 B? 获取附加值的能力 C? 员工的亲和力 D? 利润 2008年经济环境发生了很大的变化，金融危机直接影响中国很多企业，大量外向出型企业或倒闭或停业，无数企业的出口业务受阻；受金融危机影响，中国的GDP连续三个季度增幅下降，CPI、PPI上扬下跌不稳，很多企业进入“冬天”。 我国经济前几年取得的快速增长，很大程度上依赖于对外出口，出口靠的是低价格，低价格的主要原因是人民币值较低以及中国较低的劳动力成本。中国出口的商品是以低附加的产品为主，“中国制造”的背后，是资源的大规模消耗，资源是有限的，如果我们不能将有限的资源利润最大化，中国经济的可持续发展将付出更大的成本！ 因此提升产品附加值对于企业来讲是一场生死之战，是企业获得竞争优势的基础。经济环境的变化导致中国企业的竞争力必然从“价格竞争”转向“价值竞争”，如何创造附加值成为老板们最为关心的事情。这是一个急剧变革的时代，这是一个激烈竞争的时代，这是一个优胜劣汰的时代，身处这样一个时代，没有学习力就没有竞争力，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，学习速度的快慢，决定着竞争的成败，商场如战场，如何走出低谷，实现经济危机下营销战略的好成绩，正是本课程探讨的重点。 一、金融危机中倒下的中国企业 1.危机来了,为什么受伤的总是我? 金融危机对每一个行业都有冲击，那么，到底是那些企业最先倒下了呢，通过分析、归纳和研究可以看到，这些倒下的企业，最深层次的根本原因仍旧来自企业本身。如果将金融风暴比喻为一场大的不可抗拒的自然灾害，就像汶川大地震，多数房子是由于建筑原因而倒塌的，同样，在金融风暴的影响之下，一些外向型加工制造企业倒闭停产，钢铁纺织业业绩大幅度下滑，“合俊”玩具企业因为欠6700工人工资而破产，东莞的“维续”鞋厂也因为欠4000多工人工资而破产，这些企业共同的一个问题就是缺乏抗风险能力。 最先受伤的企业主要有： ? 外向型加工制造业-－珠三角大批企业倒闭停产 ? 钢铁、纺织行业大幅下滑 ?…… 2.恐龙的灭亡 【案例】 最先灭亡的恐龙是梁龙，这种恐龙灭亡于7000万年以前，而最后灭亡的恐龙灭亡于6700万年以前，对比各种恐龙灭亡的原因，例如梁龙，它自己的身体结构就存在问题，梁龙身高17米，体长30米，嘴巴却只有1.5米，属于食草动物，这就意味着它必须要吃大量的食物才能得到足够的能量，而且由于其身体庞大，当发生稍许灾难的时候，它庞大的身躯都不利于自身快速逃跑躲避。 在金融风暴影响之下，中国最早灭亡的企业都是“吃草的恐龙”，例如玩具企业“合俊”，企业有好几千工人，却仅仅是做一些加工制造，加工的全是低附加值的产品，相当于恐龙吃的草，营养价值低，厂房规模特别大，工人特别多，财务费用高，但是销售力量非常弱，就像梁龙一样，身大、嘴小、吃草，当灾难来临时就只有灭亡了。一个动物能否生存下来，关键在于从外界获取资源的能力，如果不能长期地有效地获取资源，就只有灭亡了，企业也是一样，也遵循“物竞天择”的原则，这是经济发展的必然选择。 3.倒下的企业是在附加值的低谷 在金融风暴中第一批倒掉的企业往往就是纯加工和制造，它在世界经济链条环节中的地位就如同梁龙，它们吃的是没有价值的草，整个企业的产值很大，可以高达50亿，但利润微薄，稍有风吹草动就连工人的工资都保不住，这其中最核心的问题是附加值太低。对于其一也而言，附加值的高低是企业自身