医药市场营销专业实践教学模式思考.docVIP

医药市场营销专业实践教学模式思考 　　医药市场营销专业是一个典型的交叉学科，该专业涉及到医学、药学、经济学、管理学、统计学、心理学等多门学科知识体系。该专业旨在培养专业型、应用型和复合型的医药市场营销管理人才，实践教学环节尤为重要并具有不同与一般市场营销专业的特点，需要针对性强的实践教学模式。本文从目前医药市场营销专业实践教学中存在的问题出发，结合我校医药市场营销专业的教改实践，对有效可行的医药市场营销专业实践教学模式从校内和校外两个角度进行思考。 　　1医药市场营销专业实践教学体系存在的主要问题 　　1.1复合型师资力量相对不足一般来说，实践教学过程中，教师发挥着举足轻重的作用，是整个教学方案的策划者和指导者[11#39;。医药市场营销专业实践教学需要的复合型师资主要体现在两个方面:理论与实践的结合和医、药学与营销管理学的结合。 　　首先，理论与实践的结合不仅要求教师全面掌握营销理论知识，而且要求了解和熟悉医药营销实践的现状和存在的问题。但目前医药市场营销专业教师大部分是从学校到学校，基本没有在医药企业或公司工作的实际经验，从而难以有效地指导实践教学。这种状况必然严重地制约了医药市场营销专业实践教学的有效开展。 　　其次，医药市场营销专业是一个新型的交叉专业，需要教师具备多学科的知识体系。医药市场营销专业的交叉学科这一特点本身就决定了对教师的素质要求高。目前，国内开办了医药市场营销专业的院校一般都具有医、药学背景，如杭州师范大学医药卫生管理学院、南京中医药大学、浙江中医药大学等等。从专业设置的背景来看，一部分教师是“半路出家”从医、药学转过来从事医药市场营销专业的建设和教学研究工作，他们对于营销管理知识体系的把握不够全面深入;另一部分是“纯粹的”市场营销专业的高层次人才，是营销管理学方面的专家，但缺乏医学和药学的知识背景。因此，要提高医药市场营销专业实践教学效果，还要注重培养既懂医药又懂营销管理的复合型师资。 　　1.2学生的考核制度不完善教学是互动的过程，实践教学更是如此，整个过程完全靠学生去动手、去操作。因此，考核成绩是否合理直接影响到学生对于实践环节的积极性，进而影响实践教学的质量。 　　目前，高校的医药市场营销专业的较多课程设置了实践教学环节，然而学生成绩的鉴定还是以期末的理论考试为主，实践成绩所占比例一般都在10%~20%或者只是体现在平时成绩中。这种考核制度在一定程度上抹杀了学生参与实践教学环节的主动性和积极性，降低了实践教学效果。 　　1.3校外产学研基地较少，且实践效果欠佳各高校为了弥补学校实训的不足，总是会建立若干产学研合作基地(实体医药公司或制药企业)来加强实践教学。但从目前高校的产学研基地的运作上来看，合作基地仅仅起到了保证见习、实习场所的作用，学生在实习基地并没有真正地得到实践锻炼。这主要是因为，市场竞争日趋激烈，企业的商业机密关乎着企业的生存与发展，造成了大部分单位不让学生接触到一些核心部门和事务，以免泄漏商业秘密。结果，到生产部门实习的学生不能了解企业产品生产的全套流程，到财务部门实习的学生不能看帐做帐，到销售部门实习的学生不能接触到客户12。同时，很多实习单位并不是很重视实习工作，没有专门的带教教师带领、指导，很多学生实习回来唯一的收获就是自己摸索出来的一点“零碎”经验。因此，几个月的实习下来，难以达到实习的预期效果。同时，医药行业具有其营销运作的独特性，更是存在进入医药公司或制药企业实习中仅仅能获得一些表面和不系统的信息。 　　2医药市场营销专业实践教学模式思考 　　21校内实践教学校内实践教学主要方法是案例讨论和模拟训练。鉴于学校成立模拟医药公司的要求太高，在此不做深入的讨论。 　　211案例教学1980年我国引入案例教学方法后，在高校的管理学等学科领域得到了迅速推广，成为一种独特而有效的教学方法131。医药市场营销专业课程的案例教学可以分为小案例教学和大案例教学，教学过程中应该尽可能的选用医药行业的成功或失败的案例，并考虑案例的时效性、典型性和趣味性，激发学生对案例教学的兴趣，加深学生对医药营销理论和实践价值的认识。 　　小案例教学，就是教师在讲授理论知识的某一层次或环节，为了让学生更好地掌握这一知识点，从而选择一个能说明理论的真实案例来帮助学生理解理论比如在讲解医药企业卿戈略理论(目标市场营销战略)时，就可以引入江中制药的初元产品案例，并与学生一起分析“病人礼品市场”这一市场细分的科学性和有效性，同时让学生思考市场细分和市场定位的原则与前提是什么。这样学生对SIP战略理论就有一个从理论到实践又回到理论的过程。 　　大案例教学，是指教师选择一个很有启发性的综合性案例，案例中涉及的理论知识点较多，通过教师的引导，然后学生分组讨论，并将讨论分析结果制作成幻灯片，要求每组派一名学生来讲解