2011年木地板整合推广策划的方案.pdfVIP

2011年香衫实木地板整合推广策划方案 2011年香衫实木地板整合推广策划方案 目录 一、 实木地板市场分析…………………………………………………………2 二、 香衫实木地板SWOT分析……………………………………………………2 三、 第二季度整合推广策划方案………………………………………………3 四、 第三季度整合推广策划方案………………………………………………15 五、 第四季度整合推广策划方案………………………………………………31 六、 2011年推广活动汇总表…………………………………………………37 七、 2011年总费用表…………………………………………………………38 1 第 页 2011年香衫实木地板整合推广策划方案 2011年香衫实木地板整合推广策划方案 一、实木地板市场分析 随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展， 家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我国地板业的发展带来了巨大商机；加上 现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、 价格适中已越来越被消费者接受了，因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面装修 的主流产品，大品牌迅速成长，新品牌如雨后春笋，应运而生。随着城镇化进程的加快，据 数据分析2011-2015年，二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地。据不完全统计，目前我 国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切表明，我国的木 地板业市场前景广阔，发展空间大。 虽然柳州市属于三线城市，柳州市建材市场规模不断壮大，除了圣象、大自然等十大外 来品牌外，另有广西区内的木地板和基材生产企业多达数百家。不同品牌间的竞争异常激烈： 广告战愈演愈烈、促销活动花样翻新、概念炒作百花齐放等等。 二、香衫实木地板SWOT分析 优势分析：1、市场优势：随着全球性自然资源的急剧减少，木材资源日益珍贵。杉木 是人工林又是传统建材，产品经过多项专利技术创新升华，环保舒适、 物美价廉，资源可持续利用。 2、价格优势：目前，香杉地板的价格比一般杂木地板略低，是进出口高档 木地板价格的1/2或1/3，与高质量的强化地板价格不相上下，而且产 品“冬暖夏凉、环保舒适”，使用寿命也比杂木地板长，因而香杉地板 具有十分明显的性价比优势。 3、香衫实木地板拥有自主创新的实木地板集成加工技术。 4、香衫实木地板有着自己地生产基地，对立足柳州市有着“就地取材”优 势 2 第 页 2011年香衫实木地板整合推广策划方案 5、香衫实木是广西品牌产品，历史文化底蕴厚。 劣势分析：1、香衫实木地板这个品牌的知名度不高，很多消费者不是很了解。 2、香衫实木地板没有统一的形象设计，比如宣传册、名片、店面报纸、VI设计、 销售员统一服装等。 3、香衫实木地板没有系统的营销模式和整合推广活动。 4、服务项目特别是售后服务还 不够完善；与装潢公司、建材市场、媒体合作少。 机会分析：1、随着经济的发展，木地板因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面 装修的主流产品，市场发展空间大。 2、柳州市政府鼓励和支持中小型企业发展、自主创新，在政策扶持上比较大。 3、随着互联网的发展，利用电子商务的特点，完善香衫网络营销，开拓另外的 销售渠道。 威胁分析： 1、柳州市实木地板市场竞争越来越激烈，外地大品牌不断涌入柳州市场比如圣 象、大自然等品牌，而柳州市本地的木业公司又不断的成立。