[房地产]华南MALL整合招商推广的策略.pdf

华南MALL整合招商推广策略 前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规 模优势突出，作为中国商业、全球 MALL的领袖， 改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响 力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在 此提出一些想法。 华南MALL品牌持续推广构思 华南MALL品牌持续推广构思 华华南南MMAALLLL品品牌牌持持续续推推广广构构思思 核心策略 战略布署 在中国,打SHOPPING MALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目 有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而 创造了华南商业的传奇、神话，华南MALL全面打开市场的关键在于: 跳出摩尔看摩尔 MALL MALL MMAALLLL 华南MALL2004传播战略发力点 从品牌思想出发 发挥老客户带新客户的联动效应 以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透 建立符合华南MALL运作战略的推广模式 华南MALL2004传播战略发点阐释 天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物 华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略 运用势能 运用势能 华南MALL的传播思想在于运运用用势势能能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新 致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起 势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招 推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想 2004是华南MALL市场势能年 2004是华南MALL市场势能年 华南MALL2004传播策略（一） 跳出摩尔看摩尔 MALL MALL MMAALLLL MALL MALL MMAALLLL 从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因 从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因 从从项项目目本本身身看看跳跳出出摩摩尔尔看看摩摩尔尔的的原原因因 •前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。 •2003年底实体落成没有完全体现SHOPPING MALL精华，传播在于展示精华的所在， 在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。 •围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。 •SHOPPING MALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。 •突破SHOPPING MALL的传统推广思想，购物、买铺等不是2004的传播关键词。 •SHOPPING MALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。 •华南MALL立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得更远。 跳出摩尔看摩尔的立足点: 国际商业 财富新磁场 创新现代商业文明 MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式 财富是彻底革命的过程 磁场是一个感召的过程 商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格 我们的广告口号： · · 财富 出发 ·· 启航 MALL启航 华南MALL启启航航 MMAALLLL 有极大的传播力和杀伤力， 易产生口碑效应，形成新的热点。 核心概念，推广主线： [ MALL启航，财富出发 ]将作为本案的 [ MALL启航，财富出发 ]将作为本案的 [[ MMAALLLL启启航航，，财财富富出出发发 ]]将将作作为为本本案案的的 推广主题，贯穿项目全程。 推广主题，贯穿项目全程。 推推广广主主题题，，贯贯穿穿项项目目全全程程。。 华南MALL2004传播策略（二） 杠杆原理 商业撬动地