“电子正品”整体营销策划的方案文档下载.ppt

净化产品市场，保护企业利益 提高市场份额，促进产业发展 “电子正品”整体营销策划方案 今天的议题 中国电子信息产品市场问题分析与出路 中电企协的创新思路 标志行销的定义、意义与成功案例 电子正品的行销意义 实施方案的可行性与可靠性 电子正品的行销推广策略与计划 如何在假冒伪劣产品日益侵吞市场时，使中国电子信息企业走向成功？今日核心议题：用第三方标志行销，作为电子信息骨干企业主动参与市场管理的一种手段，作为正规企业利益的护身符，建立消费者认知、改变消费者的态度，解决电子信息产品市场的问题。 一、中国电子信息产品市场问题分析与出路 1-1市场形势严峻：中国电子信息产品市场规模巨大，竞争激烈，形势严峻，假冒伪劣产品肆意泛滥，严重困扰正规企业经营，并不断影响正规企业的市场份额和赢利能力，严重阻碍了电子信息产业的健康发展。 违法行为大量存在，打击不力 违规现象肆意泛滥，屡禁不止 不平等竞争，长期存在 过度市场竞争，缺乏措施 1-2原因分析 目前市场管理基本上是政府单极化，存在的问题： 滞后性，问题初期不会引起重视，问题严重时加强管理，但已造严重后果，并且缺乏长效机制，很难预防； 阶段性，整治期违法行为减少，过后又会冒出来； 执法部门管理重点在关系到国计民生的问题，而不是电子信息产品，如“苏丹红”、“奶粉事件”等。 对不违法但不规范的市场行为不方便管，需要行业自律来解决。 1-3 政府、企业、消费者共同参与的多极化市场管理机制是规范市场秩序的有效途径 长期有效的市场管理机制应当多极化，主要包括以下三个层面： （一）政府制定相关法规和管理办法，重点要加大监管和处罚力度。 （二）企业联合起来，成为市场管理的重要力量，保护自身和行业总体 利益。 （三）提供有效方法，便于消费者积极参与，形成全民监管局面。 1-4 坐以待毙不如主动出击 解决市场问题不能单纯依赖政府，因为用行政手段不一定能治本，而且其结果是不可控的。市场问题要用市场手段来解决； 电子信息骨干企业联合起来，主动出击，参与市场管理，这是中电企协创新思路的核心； 改变市场环境因素，是由许多变量组成的，但是，作为最重要的变量消费者的态度，则是关系到品牌的命运的关键，所以，重要的突破点在于： 改变消费者选择的态度，就会改变守法企业的困难局面 改变消费者的态度，重要的在于用消费者需要的价值，引导消费决策的改变。 只有引导市场作出正确的选择，才会使电子信息行业走向守法企业希望的方向。这是中电企协创新思路的出发点； 因此，基于中电企协的责任以及资源优势，发挥第三方的作用，中电企协借鉴国内国外相关的经验，提出一个创新的想法作为解决目前电子信息产品市场问题的手段，建立“ 电子正品”管理系统，创造企业与消费者互动双赢的市场格局。 二、中电企协的创新思路 建立电子信息产品市场协调管理长效机制，为产业营造良好市场环境 2-1中电企协的角色 2-1-1定位： 行业联盟以及行业活动的组织者 政府、企业、媒体、消费者多方利益单位的协调者 2-1-2职责主要任务： 组织骨干企业研究行业问题，提出行业问题解决方案 搭建企业与政府沟通、对话的平台 搭建企业参与市场管理的平台 搭建企业间对话及合作的平台 加强与媒体的沟通，正确引导舆论导向，保护合法企业和消费者的正当权益 2-1-3重要工作： 针对问题，研究解决方案的可行性 与关联企业和相关利益对象进行沟通 为实现任务目标，整合社会各界资源，对解决方案进行规划与执行 2-2中电企协的创新解决方案 弥补政府对行业强制性管理手段的不足，通过行业联盟参与市场管理，用群体的声音与政府部门进行高效的协调 针对行业问题，由中国最具有实力和规模的守法企业一起，用双管齐下的解决方案对付当下市场问题 ——促使政府极早开展专项整顿，打击假冒伪劣产品，共同创造一个良好的市场环境。 ——借鉴国际上成熟市场经济社会的营销手段“标志营销”对消费者和渠道经营者施加影响； 2-3 根据国内外成功经验，提出实现主张的方法，即实施具有双赢价值的“电子正品”标志 以“电子正品”为名称，“服务型商标”为手段的行业解决方案，向市场中的消费者提供一种可以轻易识别并代表品质意义的标志，增加消费者认知和选择的机会，增加用标企业市场份额，建立公正公平的市场环境。 重要的使命和责任 连接国家职能部门，并保证企业和消费者的合法权益 提升企业的品牌价值，对消费者的信赖作背书 其价值在于，为电子信息产品生产厂家和消费者交易双方建立一种互动的、相互信赖的平衡机制 ，其结果是追求企业与市场之间的双赢 三、标志行销的定义、意义与成功案例 吸收与借鉴，创新解决方案 3-1 品牌营销