“宏梦”寻求商业营销新模式.docVIP

“宏梦”寻求商业营销新模式 足于此.他正以新的战略思维,寻找新的发展模式,打造中国的迪斯尼. 瓣 宏,寻求商业营销新 关于王敬: 宏梦卡通产,JkCE0,2007年中华 十大财智人物特别奖得主,曾任物美 集团高级副总裁,前罗兰贝格国际管 理咨询副总裁,合伙人;华润万家前 首席运营官;ccFA/特许经营协会专 家顾问组成员;荣获标准普尔零售行 业领袖称号;曾入选2003年lt;lt;环球企 业家gt;gt;中国前五十名最有潜力职业经 理人和2003年中国十大营销人物提 名 关于宏梦卡通 2007年I1月,宏梦卡通集团控股 三辰卡通集团后,宏梦卡通制作量达 到全国总量的4O%,此外,虹猫蓝 兔七侠传》和奇奇颗颗历险记等 卡通作品在全国范围热播,而且有相 应的DVD和图书发行. 宏梦卡通公司已经形成了一条完 整的产业链.其授权业务已覆盖八大 品类.目前在与玩具商的合作中,有 广东奥迪,扬州雅伦. 54TOYINDUSTRY 中国零售市场步入好年景 对中国零售企业来讲如今应该算 是一个好的时机.中国零售企业从 2006年开始步入了一个好年景, CPI指数,物价都在增长.过去零售业 有句老话:人工涨,租金涨,就是销 售额不涨.这是对零售业过去十年的 一 个写照.而如今的这种宏观形势, 对零售企业来说却是处在一个好年 景. 中国零售市场的未来发展前景是 一 片光明,现在的零售市场年销售额 大概是7万亿元人民币,~lJ201O年,零 售规模有望逾11万亿元. 从目前零售的整个业态来看,超 级市场是业态最大,增长速度最快 的.而百货公司在全球来讲属于衰退 的业态,虽然从中国和亚洲来看业绩 都不错,但百货公司依然面临很大的 挑战. 开创蓝海新市场 在市场竞争已经进入白热化的今 利率等方面都碰到了不同程度的困 难,在这种态势下,我们是否还有生 存并且持续发展下去的不二法I37也 许,蓝海战略可以给我们不错的 提示. 首先了解蓝海战略和红海 战略的区别:很多人都反对蓝 海战略,蓝海战略有价值的就 是六个字重建市场边界,而红 海则是在既定的市场里竞争,比如 7—11和华润万家之间的竞争,这是把 自己定位在食品和杂货的市场里进行 竞争,这时无论是选择差异化战略也 好,选择集中化战略或者成本领先的 定位也好,都始终在一个角度上.但 如果7—11跳出食品和杂货产品的提 供者这个定位,转为邻里居民服 务的提供者,这便创造了跨越红 海而进入蓝海的可能性. 那么,如何才能开创蓝海 呢?第一就是要跨越产业看市场.以 前,我很坚持自己是一个单一的食品 和杂货的零售商,现在跳出这个行业 天,零售企业在产品定位,业态,毛的局限,从其他行业的角度来看市 产韭 战略集团 买方群体 产品||L务 苑圈 功能—情惑 导囱 时问 重建市场边界开创新领域 ■■■■■■啊●啊圈■_围Ⅱ■舞疆曩脯圈阻睡■日■嗣■■日■■■_ 专注于产业内的竞争对手 专注于战略集团内部的竞争地位 专注于更好地为买方群体服务 专注于在产业边界内将产品或服务 的价值最大化 专注于产业既定功能一}{}感导向下 性价比的改善 专注于适应外部发生的潮流 场,看看到底是怎么回事儿;第二是 跨越产业内不同的战略集团看市场; 第三是重新界定产业的买方群体,举 例来说:果汁厂商可能一直主要针对 成人市场,而从未考虑是否有机会涉 足儿童市场.而这正有可能是蓝 海的机会;第四是跨越互补性产品 和服务看市场,这里也是交叉性的; 第五是重设产业的功能与情感导向, 羹i开瑚蓝海ji 路程1:跨越他择产业看市场 路径2:跨越产业内不同酌战略集团 着市场 路径3:重新届定产业酌买方群体 路径4:跨越互补性产品和服务着市 .场 路径5:重设产业酌功能与情感导商 路径6:跨越时间参与塑造外部潮流 比如像迪斯尼和宏梦把情感作为品牌 的销售,而很多企业更大程度上是靠 功能和技术来驱动自己成长,只片面 要求产品质量好,技术好,而事实上 大家可以看到品牌最关键的核心因素 还是故事,怎么来确定你产品卖点的 导向非常重要;第六是跨越时间参与 塑造外部潮流. 举两个经典的例子:迪斯尼和 迪斯尼文化产业价值链 MAKlHASlEWAKl. 跨越文化与产业的边界,可以形 成一个有效的价值链,一次投入,多 次收益.在迪斯尼的模式中,有四块 比较核心的收入:3O%的版权发售, 3O%的衍生品收入,15%的主题公园 的收入,15%的互联网收入. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I —J 二二二一 一.IL-;;:;. 一 ManagementMethod MARTHASTEWART的成功颇为 有趣:MARTHASTEWART是一个舞 蹈演员,4O多岁时才开始创业,转为 别人组织PARTY,优良的服务为她树 立了良好口碑,并