大宗团购课运营的方案.pptVIP

大宗团购课运营方案;目 录;一、地理状况背景;二、合肥市场概况分析;优势： 品牌在合肥乃至安徽省知名度较高，公司分布全国，有一定的营业规模、质量高；部分城市网络相对比较健全；在消费者意识中已经形成“自选超市品牌”的概念;三、同业态竞争分析;四、SWOT分析 ;;1节日消费量大，重复性购买多。-------市场前景 2男、女和差异不大，女性偏多。 3购买行为可分为：节庆日购买、家庭中大规格购买、企业生产 资料购买。 4一般购买地点：超市、卖场。 5购买旺季：节日消费为主，尤其是春节等节假日。;1、日常交往的礼品消费 2、节日市场的消费需求 3、节庆公司员工福利高消费; 综合企业的消费者，则占总消费者的75%，毫无疑问，这是最为重要的消费层，中型以下的企业消费倾向则逐渐降低。消费体制是个金字塔图，最坚实的塔基由中型以上企业组成，中型企业组成塔身，个人的购买则高耸成塔尖。销售策略是应以中型以上为重点而展开。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　; 目标消费群： 核 心 群 体：中型以上的集团性企业为主 次要群体一： 中型企业 次要群体二： 中型企业以下企业 目标受众： 　 中型以上的集团性企业为主;产品结构;品牌竞争性定位;七、运营策划; （一）目标 1、成功进入并占领市场，全面提升市场的销量； 2、打造“好又多，服务好”的品牌形象； 3、提升企业的知名度及美誉度。;（三）市场总策略----全面进攻;1、总体策略：以一类的企业为主，二类企业为辅的总 体思路。服务一定要全面、到位，小型企业不寄 予大的希望，剔除食品、饮料等加工企业。 2、消费者促销： （1）陈列展示： 选择有影响的产品加强陈列的规划和布置陈列 架；悬挂宣传海报以冲击消费者的视线。 （2）礼品赠送促销： 礼节性的礼品赠送。;3、工作规划 （1）按照行政职能规划，分行政单位、生产制 造企业、娱乐业 （2）重点部位重点职守 （3）人员布置：一名销售内勤，两名外勤，课 长机动处置问题、职守重点部位 （4）销售内勤负责处理来访客户的处置，协调 营运部门备货事宜；外勤负责外围客户的 联络。; 口碑形成----“好又多，服务好” 知名度的建立 高品质、会创新的形象建立 有效到达率 有效曝光率 有效上架率 形成以低价位、高效服务打外围为主的包围策略，重点进入;引爆期 （5.1—9.30）;启动时间：2005年3月1日 运营区域：安徽省合肥市;三——五月份工作计划安排