市场营销区域销售业务经理培训的资料（上）.pdfVIP

市场营销区域销售业务经理 培训资料 培训资料 1 促销终端 促销终端 2 1、渠道为王 赢在终端 1、渠道为王 赢在终端 • 得渠道者得天下 • 戴尔、联想、天音等product • 赢终端者赢市场 • 沃尔玛、麦德龙、家乐福、国美、苏宁place 3 2、终 端 诠 释 2、终 端 诠 释 • 对终端的理解？ 终端是指商品与消费者直接见面的地 方；实现商品与货币交换的地方；是卖的终结 场所；在通路各环节中，终端是企业决战销售 的最后战场。 　 终端是商品向货币的惊险一跳过程中的最 后跳板，是顾客、商品、金钱三项要素的联结 点，是企业和消费者接触的最后枢纽。 4 3、终端的市场作用 3、终端的市场作用 ☼ 实现当期销量 ☼ 支持品牌形象 ☼ 培育未来市场 ☼产品资金物流渠道 ☼信息服务管道 5 4 4、七种常见的手机终端 44 4 4、七种常见的手机终端 44 1 1、闹市集中型形象门店 11 2 2、社区服务型街区店 22 3 3、通讯市场批零兼营型专柜 33 4、商场超市中手机专柜店中店 4 44 5 5、运营商营业厅专柜 55 6、专业手机连锁店 6 66 7、家电大卖场手机专区 7 77 6 5、促销终端建设原则 5、促销终端建设原则 • 高效化：位置醒目汇聚人气 • 直观化：突出品牌和产品 • 个性化：有品牌特色不雷同 • 时尚化：体现时尚元素和时代感 • 生动化：充满动感卖场动起来 • 简约化：卖点简洁明晰易懂 • 标准化：企业标识整体统一 • 集约化：所有建设目标统一 7 6、终端促销生动化 6、终端促销生动化 • 所谓终端生动化就是用POP等市 场工具，使得卖场更加活化，突 出产品的卖点，促进产品销售的 过程。 • 手机市场生动化的工具经常使用 的是：横幅、海报、立牌、柜台 陈列等。 8 7、终端生动化建设原则 7、终端生动化建设原则 • 创新原则： • 美女、动物、小孩三大法宝，波导、摩托等，促销员服装饰品等，地毯， 机身贴，拇指贴，转台，流水灯，反射台等 • 位置原则