广告策划-TCL王牌彩电品牌推广的策略.pdf

知识素材： TCL王牌彩电发展策略 AMT－企业资源管理研究中心 整理 日期： 年 月 日 陈士昂 05 10 17 资料来源：智威汤逊上海公司 资料来源：智威汤逊上海公司 资资料料来来源源：：智智威威汤汤逊逊上上海海公公司司 © 本资料在企业资源管理研究中心（AMT）文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 任务 成为中国电视机行业的 第一品牌 在高度竞争的市场中建 立ŘŇŐ的品牌区分点 品牌的角色 在发展中国家，电视机市场发展的方向受两 因素的影响： P 相对于工资水平而言，耐用消费品所费不菲 P 购买频率较低 对电视机市场的意义 市场动力 对消费者的影响 高价值 高风险è 非经常购买 缺乏购买经验 这些因素导致消费者在购买时非常慎重 从而产生对‘可信赖’，‘有保障’的需求è 品牌的角色 在缺乏产品知识及购买经验的市场环境中，消费 者倾向于选择老品牌、知名品牌， 以期获得质量保证。 电视机市场主要推动力 购买电视机时，主要考虑因素(%) 质量 87.4 价格 52.1 外观 35.7 服务 35 品牌 èèèèèèèèè26.3 功能 24.3 (TCL 市场调研报告 2000) 显而易见，质量是电视机市场最主要的推动因素 ‘ ’ 但对我们来说，真正理解质量的定义是关键。 定义质量 质量的定义依商品品类而定，不同商品，质量所 包含的意义可以有很大差异 è‘ ’è 比如对于食品来说， 安全 是最主要的质量 衡量标准è 与电视机相关的质量因素 同质量相关的各因素的重要性è(%) / 30.5 耐用 故障少 画面清晰 29.8 音质好 16.1 / 15.8 色彩好 鲜艳 性能好