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张裕三鞭酒策略定位 张裕三鞭酒策略定位 张张裕裕三三鞭鞭酒酒策策略略定定位位 今天的主题 策略定位 什么是策略定位 什么是策略定位? 什什么么是是策策略略定定位位? ?? 重新理解策略定位 策略定位的背后是产品战略 策略定位的背后是产品战略! 策策略略定定位位的的背背后后是是产产品品战战略略! !! 策略定位的面前是市场利润 策略定位的面前是市场利润! 策策略略定定位位的的面面前前是是市市场场利利润润! !! 策略定位 策略定位 策策略略定定位位 是产品战略的表现力 是利润价值的驱动力 张裕三鞭酒的策略定位 张裕三鞭酒的策略定位 张张裕裕三三鞭鞭酒酒的的策策略略定定位位 不是艺术问题，而是战略问题! 不是品味问题，而是利润问题! 战略 策略定位 利润 我们对产品策略定位的思考 首先从保健酒行业现状分析开始…… 保健酒存在的问题 “保健酒的发展是一个长期的问题，任何一个企业都应该理性的对 待，保健酒的发展要重视品质的提高，要寻求传统产业与现代生物工程 的完美结合，在稳健中求发展，欲速则不达。 ” ——中国劲牌酒业集团董事长吴少勋。 1 1、产品自身的困境 11 随着消费者保健意识的加强，对于保健酒产品的品质要求愈来愈 高，这就要求厂家加强产品的研制，明确目标消费者，研制出适合不同 年龄段需求的个性化产品。 消费者对保健酒的品质和功效认同感薄弱。保健酒留给消费者的形象 至关重要，没有人会愿意购买缺乏功效价值和安全感的保健产品。 产品的口味也是阻碍保健酒市场推广的一个不可忽视的因素之一。 2 2、竞争品牌的困境 22 目前只有几个显见品牌逐鹿中原，但是寥寥几个品牌的市场运作很难在短时期托 起保健酒市场的底盘，培育成熟的市场消费习惯，引领消费流行热潮，保健酒市场必 须介入更多的市场竞争品牌，共同培育市场。 据调查结果显示， 现在约 的消费者在去购买之前就已经确定了想要购买的品 “ 70% 牌并按预想购买；仅有7.3%的会根据卖场的情况而更改自己的选择；另有23.6%的消 费者是到了购买地点之后才决定购买哪一种品牌。”由此可见品牌对于产品的巨大贡 献和威力。 3 3、消费人群的困境 33 保健酒消费人群的基本特征：中老年（30～50岁）、事业稳定、 工作压力大、有微弱不良病状、经济状况良好、文化层次较高、保 健意识较强。这是保健酒消费人群的普遍特征。 其实，保健酒在一定程度上就是“保健＋酒”的组合，“保健”是疗 效， 酒 是载体，强调的是营养保健，给喝酒的人补营养保健康。 “ ”