思源-大连豪宅的项目东方圣荷西营销的报告文档下载.pdfVIP

精品文档下载 东方圣荷西营销报告 东方圣荷西营销报告 东东方方圣圣荷荷西西营营销销报报告告 解决问题：形成购买、提升销量 解决问题：形成购买、提升销量 解决问题：形成购买、提升销量 解决问题：形成购买、提升销量 购买活动的构成要素：产品 购买活动的构成要素：产品 购购买买活活动动的的构构成成要要素素：：产产品品 买方——客户 买方——客户 买买方方————客客户户 卖方——销售团队 卖方——销售团队 卖卖方方————销销售售团团队队 目录 东方圣荷西营销报告1 第一部分 产品2 [一] 产品外部环境2 1. 行业动态2 1.1国内2 1.2大连 7 2. 政策走向9 3. 区域环境11 4. 竞争环境 14 [二] 产品内部环境 14 1. 产品描述 14 2. 产品细分15 3. 销售情况16 4. SWOT分析17 5. 产品定位——寻找购买决定因素17 精品文档下载 第二部分 客户17 [一] 来访客户——“触动”成交18 1. 成交客户分析18 2. 意向客户分析18 [二] 未访客户——寻找目标19 第三部分 销售团队19 1. 专业 19 2. 管理 21 3. 执行力——标准化、信息化、分级审核机制22 4. 服务——与客户成为朋友23 第四部分 销售指标23 1. 销售目标 23 2. 销售节奏 23 第五部分 合作方式 24 【方案一】 24 【方案二】 24 精品文档下载 第一部分 产品 第一部分 产品 第第一一部部分分 产产品品 [一] 产品外部环境 [一] 产品外部环境 [[一一]] 产产品品外外部部环环境境 1. 行业动态 1. 行业动态 11.. 行行业业动动态态 1.1国内 1.1国内 11..11国国内内 从去年年底开始，中国房地产市场开始调整，今年以来下行速度加快，下滑 幅度加大，随之房地产价格也开始回落。从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠 三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。总体来看，目 前全国市场呈现量价齐跌的形态。 接下来主要从国家统计局的两个指标来分析全国房地产市场的状况。 第一个