成都三利宅院二期营销推广总的策略.docVIP

【三利宅院二期】 营销推广总策略 编制：世家机构·世家动力 2005年2月日PROLOGUE [三利宅院二期]定位将延续一期风格，保留传统、本土的宅院文化精髓，深度演绎传统建筑符号与现代建筑美学相结合的产品形式，纵向提升“三利宅院”项目品牌形象，美化企业品牌形象，提升企业知名度及美誉度。本方案以此为制定目的。 基于我公司介入项目时间不久，对项目了解不够深入，为此本案仅为思路型的整体营销策略框架，细化的执行方案后期另行制定。同时，时间仓促本案难免存在不足或疏漏之处，敬请谅解！ 【目 录】 营销推广总目标…………………………………………………… 营销推广的关键要素………………………………………………… 营销推广的总策略…………………………………………………… 营销推广的四条主线………………………………………………… 营销推广的节奏安排………………………………………………… 一.营销推广总目标 提升三利宅院的整体品牌形象； 扩大企业品牌知名度及美誉度； 深入研究二期项目，提炼优势卖点； 解决一期项目推广中的疏漏与不足 全程监控二期项目的顺利销售； 在最短的时间内，用最有效的手段完成二期销售的80%以上； 二、营销推广的关键要素 “三利宅院”一期推广取得了一定成功，但在企业品牌宣传了相对忽略，为利于企业长期可持续性发展，构筑企业核心竞争力，二期项目推广重点一方面在于深度提炼宅院生活精髓，倡导纯粹“春花秋实”的宅院居住生活，让回归自然、回到童年的前庭后院生活得到深刻演绎，打造真正的唯一的高尚宅院别墅社区，实现项目品牌及价值利润最大化；另一方面 推广要充分弥补一期推广中的疏漏，加大对企业形象的宣传，整合优势资源，提升企业知名度及美誉度，建立“三利房产”“三利宅院”两个强势品牌。 项目位于有名的十八步岛对面，属于新华阳区域范围，新会展中心近在咫尺，是成都市向南发展的中轴经济圈重要位置，拥有良好的交通条件，距人南立交桥7公里，距双流国际航空港仅10分钟车程。项目所在区域的发展成为项目品牌提升的有效支撑，与片区内竞争对手保持既竞争又合作的关系，促进区域发展成为实现品牌提升的有效途径之一，第一城市宅院别墅的定位初见端倪。 1、项目推广的基本前提 三利宅院一期吸取传统建筑空间处理方式，渗透进现代生产理念，形成独具特色的宅院别墅，，享受一份属于自我的空间。通过消费者参与产品的广泛展示和高度“曝光”的活动，借助媒体宣传，为定制与消费者关心的议题和营造有利企业的公众氛围，以积极的沟通，吸引并激发消费者的注意力，使其青睐并接受本，从而推出的良好形象，获得营销的成功。 3、产品营销 作为最常规的营销手法，最大化展示产品创新的价值是产品营销的核心。“三利宅院”重推的先进的设计理念，强大的专业团队，创新的产品特征，是产品营销推广的核心要素。 产品营销的关键是如何将设计语言有效地转化为市场语言。 4、主题营销 充分挖掘“宅院”主题所蕴涵的物质主题和文化主题，联动相关的营销题材，在推广过程中予以反复的强化和丰富，充分体现“宅院”主题所形成的唯一性、差异化的品牌特征，形成项目品牌最重要的特征之一。 主题营销是充分体现项目核心价值的关键要素。 5、文化营销 宣传不断生长和更新的“宅院居住”文化生活氛围，丰富和完善“宅院品牌化”的人文特色，建立起其他项目不可模仿和复制的核心竞争力。 文化营销的实质是丰富和完善项目的附加价值。 6、服务营销 以项目一期良好口碑为保证，以专业的形象和细致的服务树立起客户的购买信心，这种服务体现在售前、售中、售后各个环节的细节之中，让客户在购买满意产品的同时享受超值的附加服务。 服务营销是形成良好口碑的有效手段。 三、营销推广的四条主线 推广主线一：品牌 1、品牌资源分析 ◆企业品牌——三利房产 三利宅院一期的成功开发为三利房产公司树立了一定的企业知名度，但总的来说知名度辐射范围不够，美育度没有得到最佳体现，二期宣传在注重项目品质的同时要兼顾企业品牌的宣传，将企业品牌形象深入消费者心中，为企业长期发展奠定基础，构筑核心竞争力。 ◆项目品牌——三利宅院 三利宅院一期的成功运作定义了宅院别墅生活新标准，在成都享有很高的知名度和美誉度。“三利宅院二期”经过潜心改良进一步完善，它的面市必将代表新的宅院生活