某酒业宣传推广的方案.pdfVIP

“蒙古贞”酒业宣传推广策划方案 目 录 第一部分：“蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述………………… …01 第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析… ……………………………02 第三部分：“蒙古贞”酒业媒体宣传 ……………………………… 03 第四部分：“蒙古贞”酒业促销活动 ……………………………………04 第五部分：“蒙古贞”酒业品牌营销 …………………………………04 第六部分：“蒙古贞”酒业终端销售 …………………………………04 第七部分：“蒙古贞”酒业宣传推广费用预算………………………………04 第一部分 “蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述 白酒已经成为现代家庭的日常消费品。上下五千年，积累的不仅仅是白酒文 化，中华民族对白酒的喜爱，溢于言表。2006 年中国白酒行业报告显示，白酒 最大的两个消费区域就是东北和四川。 目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点： 1.名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经 成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对 白酒的品质更为看重。 2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域 性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上 占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售 趋势将继续趋旺。 3.低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引 导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒 需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白 酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中 高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。。 5.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多 人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么， 因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点 阜新市及其周遍地区总计人口300 万，是一个庞大的白酒消费群。夏季已经 过去，白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种 广告宣传，如何让消费者来认识蒙古贞酒，喝到本地产的优质、放心白酒，这就 需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。 为了更好的推广蒙古贞酒，打造阜新白酒市场知名品牌，提高市场占有率， 特做本推广方案。 第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析 一 目前阜新市（及周遍地区）白酒市场如下： ①高档酒：茅台 五粮液 剑南春 郎酒 其他 ②中档酒：金六福 三沟 蒙古贞 其他 ③礼品酒：茅台 其他 ④婚宴酒：三沟 蒙古贞 其他 ⑤低端酒：（散装为主）三沟 蒙古贞 其他 其中目前市场占有率最高的是：三沟 超市白酒占有最多份额的是： 专柜最多的是： 专卖店最多的是 ： 广告做的最多的是： 1） 电视 2） 电台 3）报纸 4）户外 5）DM 6）其他 二 蒙古贞酒SWOT 分析 蒙古贞酒自上市以来，一直没有占据更多的市场份额。现今已是白酒销售旺 季，我们要进行战略调整，包括产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就 是要抓住阜新白酒市场最大份额，做到阜新白酒第一品牌。 一 优势（S） 1、产于本地，前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度； 2、产品包装以**为主，消费者接受能力强； 3、产品定价合理，符合多数消费者的心理可承受价位； 4、纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头； 二 劣势（W） 1、品牌影响力不够，属于白酒新贵，品牌信任感尚未建立； 2、现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是； 3、市场占有率低，消费者购买率低； 4、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低； 5、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高； 三 机会(O) 1、白酒消费旺季已经到来； 2、白酒市场目前缺乏本地品牌，是介入的好时机； 3、