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精品文档在线分享 《生产与运营管理》 精选案例集 1 1 案例 11 走向桑塔纳 1998 年，当被列为上海市第一号工程的上海通用汽车公司正干得热火朝天时，在此背后，一场争夺 零部件配套资格的竞争也正激烈地展开着。参加竞争汽车发动机散热器风扇配套项目的上海日用电机厂 （以下简称日用厂）厂长马宝发 10 年来又一次面对重大的挑战。如果赢得上海通用的配套权，对于已是 我国汽车散热器风扇排头兵的日用厂来说，是第二次创业的契机，无疑能进一步巩固市场地位；反之，如 果竞争失利，不仅仅 70%的市场占有率将会受到冲击，10 年来全厂员工艰苦奋斗创下的家业也有可能受到 重创。因此，在这场竞争中，马厂长是志在必得。但是，这一回的情况与 10 年前大不相同，这次面对的 是强劲对手，其中不但有中美合资的已建成汽车微型电机基地的上海埃梯梯汽车电器系统有限公司，还有 一些世界著名的跨国公司，如西门子、法雷奥等企业参与角逐。日用厂能否取胜？如何才能稳操胜券？一 个个问题萦绕在马宝发厂长的心头。当回想起 10 年的艰苦创